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月度市场总结及展望
2011年三月
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三月数据分析
三月实现零售、留存潜客、月末库存、四月任务等基本数据如下：
三月
POLO
朗逸
帕萨特
途观/途安
桑塔纳
大客户
特种车
合计
本月展厅新增潜客
211
259
75
182
27
763
本月零售
21
35
9
17
3
50
0
133
月建卡率
88%
87%
90%
50%
90%
100%
100%
月转化率
15%
16%
25%
5%
50%
50%
56%
留存潜客
93
138
11
121
2
0
0
321
月末库存
54
9
29
7
38
137
四月任务
38
72
10
0
0
0
0
120
四月潜客缺口
194
379
34
0
0
0
607
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三月数据分析
三月份零售完成128台，完成任务84%，POLO、朗逸、帕萨特均未完成，分析原因：1、POLO2、新POLO的关注度
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四月任务分析
四月任务120辆，各车型潜客缺口都不大，本月重点抓潜客转化，四月份有两个大型的车展，只要库存足够，应该可以轻松完成本月任务。朗逸库存严重不足，此问题要尽快解决。
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三月广告投入总结
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三月活动总结
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四月广告计划
三月联合部分计划共投44460元，其中广告44460元，活动0元，具体如下：
除保单独部分
媒体投放保持原来易车网（上海大众南宁四家联合投）和太平洋汽车网的VIP会员外，四月开始增加汽车之家和爱卡汽车网的VIP会员投放。华昌、荣通和圣荣都投放汽车之家和爱卡汽车，另获赠“三强联袂”的宣传。
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四月活动计划
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四月活动计划
小型多样化活动
太平洋汽车网春季团购会
活动背景：四月份是汽车销售旺季，本月各地车展众多，南宁将有两个大车展，14-17日安吉汽车交易会和29-2北部湾汽车展，在车展前先进行一次团购会提前抢到旺季先机，而且太平洋目前的集客情况很乐观，本次团购很值得参加
活动主题：全新POLO给力婚博会
活动时间：2011年4月2-3日
活动地点：航洋国际广场
活动内容：1、从三月上旬开始，主办方即用其优势资源开始进行本次团购的宣传集客
2、团购时间为两天，二十多个参加品牌在航洋进行集中展示和团购。
3、以抽奖形式突出团购的优惠，促进成交。
活动目的：在车展和旺季到来前抢得先机，促进成交。
效果预期：获得100个潜客（建卡），成交或收订30个。
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