保健品电台销营要点.docVIP

很多保健品药品都会动用媒体宣传，其中电台运用相对比较广泛，包括部分会销产品也在用，会销人网精心整理了部分电台优秀案例，把一些电台启动总结在下面，望众同行借鉴（某营销公司内部文案）。 一、选台人民台（新闻台）、经济台、交通台。 二、选时间段很重要，最佳时间段为：早上5：00-7：30，上午8：30-11：30，下午15：30-17：30，晚上21：00-23：30。前提：我们节目前必须是本台自办节目，绝对不能前面有任何产品讲座。最好前面有戏剧、评书、故事、相声等。 三、讲座时间一个小时（最好）、50分钟、40分钟、30分钟、20分钟（最短）。 四、公司有数名顶级讲师，具有专业性、职业性、道德性、工资和电话费合计一起，1个小时7000元，40分钟4000元，?30分钟3000元，20分钟2000元。价格不打折，质量不打折，先打款给讲师工资后再讲。 五、 我们的目的是大量收集病例，为炒作热线做准备。一场活动下来有几百人，我们利用好这几百人炒作热线，很快变成上千人拨打热线，我们先对这几百人不报马上购买的心态，我们引导客户拨打热线，试用后客户有2种情况，1种是无效，2种有效。 分折客户： 具体地区具体分析，活动节奏，讲师语速，地址安排，主持人讲法，等等。 患者购买产品的四个阶段：确认——选择——认知——购买 一个产品的三个市场：一个产品是靠后2个市场赚钱 1、首次购买市场?2、回头客市场?3、好口碑市场 市场一定要抓细节—电台热线必须达到被打爆—如何热线炒起来—热线质量——提高销售量—抓细节再抓细节！1%的细节加上99%的销量，一切为了销售！ 每一个电话都可能是一个销售机会！ 每一个电话都可能是一笔可观的收入个人！ 每一个电话都可能给公司带来巨大的财富！ 电话回访非常关键，重视再重视！现在市场上数个产品都与本工作室有长期合作关系，重中之重就是电话这方面做的特别合理。 第?1?种是无效的客户如何拨打热线 电话回访客户常常听到试用后无效，客户真的无效吗？但是要引导好，给客户的感觉我们是真正为访客的疾病着想，不让患者购买目的，为客户树立治疗信心，讲一些康复案例、提供几个康复之的电话给客户，不要把会销产品判决死刑，应该多给于一次治疗机会，今天是我值班咨询医生，现在我一个人在办公室，我告诉你一种不花钱能够领一盒会销产品（价值38元），拨打电台热线给于我们胡主任说一下，说明病吏多久，目前症状，服用过哪些药，贴剂用过哪些，问胡主任是否适合使用会销产品，但不能说你已经用会销产品，我们有录音监录音监控，不然我就要开除此岗位了，把电台热线号码XXX时间XX告诉客户，留下客户电话以免客户忘记，当天在电台导播可直接拨打给客户。 第?2?种是效果很好的客户如何拨打热线 第2种是客户使用效果很好，与客户交流给客户的感觉我们是真正为客户的疾病着想，关心客户，今天通话不是让客户购买目，让客户有感激之情，让客户有感谢这次活动，让更多的人了解，让收音机旁边患有xxx病的人树立信心，让更多患有xxx病的人看到康复的希望，所以希你把好的效果反馈到我们的节目中、你把好的效果反馈到电台x主任，同时厂家赠送一盒给你，把电台热线号码XXX时间XX告诉客户，留下客户电话以免客户忘记，当天在电台导播可直接拨打给客户。 很经销商操作电台热线不会操作热线，一种找所有亲朋好友，节目一开始就愁热线，一种找电话公司，我们理性想一想他们热线真实吗？他们会买自已的产品吗？这种手段很传统很老套。 活动收集病例让他们拨打热线才是真实的，才会购买我们的产品的，他们早晚会购买我们的产品，他们说很真实可信。 凡打通热线和反馈信息的客户赠一盒 凡打通热线和反馈信息的客户赠一盒XX（价值XX元），一个小时的热线根本接不完的热线，根本没有热线，一个小时最快接30个热线，也就每天最多拿出30盒XX送出去。 热线热线，没有热线哪会有销售 我们必须要把热线炒起来，然后把热线质量把好关，然后评选康复之星，这招虽然老土但效果特别好。 评选康复之星须知 只要效果好的用户均可报名康复之星，电台x主任会问，你得的是什么病、使用会销产品有多少盒了，使用多久见效，有人拨打你家电话（手机）有无意见，你的名字，你的地址，你的电话多少，有人问起你使用情况如实回答，是否怕麻烦，敬请关注我们的节目到时是否评选上。导播和回访人员提前选好谁是评选康复之星到时播报就是，当然用户购买过20盒后才能入选，效果好的用户，愿意给于我们做宣传的人群去选。评选康复之星奖品20盒会销产品，今后一律免费，你不说好话我今后不再给你，你知我知只是不点破而已，凡评选为康复之星都要拍照留照片，放在相册上、挂在墙上，照片上写上地址、电话、名字、疾病。康复之星颁发奖品时间就是搞活动时间，让康复之星带动新客户，树立治疗信心，增加可信度，让康复之星助阵便有说服力，康复之星带来的回报不