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关于促进市总社金融板块 转型发展的五年规划 市总社企业发展部： 市总社控股广州市长寿典当行有限公司、广州市海珠典当行有限公司（以下简称长寿、海珠）两家典当企业。国家将典当行业划分为特种行业，但其实质是从事金融业务，是金融行业的有效补充。 长寿、海珠分别成立于1988年、1993年。是广州市最早成立的典当企业。二十多年的经营为两家企业积累了丰富的经营经验和人脉资源，拥有了稳定的客户资源，经营的规模也不断地壮大，注册资本从50万元，增加到1500万元、2500万元。两家企业在注重经济建设的同时也着力提升精神文明建设，分别被广州市市委、市政府授予“广州市文明服务示范单位”、“广州市文明窗口标兵单位”“重合同、守信用”单位的称号，是广东省典当行业协会会长单位，在行业内的声望和知名度都比较高。 但由于国家对融资市场的政策不断的放开，各种模式的融资企业和私人借贷不断涌现，使整个融资市场的竞争日趋白热化，未来的竞争会越来越大。因而我们在发展的过程中要不断地探索、思考今后要走的路子和发展方向。今年年初市总社在年度工作会议上提出了走新型城市化供销社的道路，全面实施“123工程”，是市总社预见了社会的发展趋势和企业将会面临的困难，半年多来通过“大学习、大讨论、大调研”，着力部署推进企业转型发展。在综合两家公司的意见及行业的发展情况，对今后5年的转型发展做规划。 一、???第一阶段（2012年-2013年），增资，储备人才。 目前现状，长寿典当行注册资本金1500万，设有1家分支机构；海珠典当行注册资本金2500万，设有1家分支机构。而从全国来看，北京市规模最大的宝瑞通典当行注册资本已经达到2.7个亿，目前拥有18家分支机构，上海华联典当行注册资本1亿，设有10个分支机构。从广州市来看，64户典当企业中，注册资本在2000万以上的已经有14家，注册资本最高的达到1.13亿，经营网点最多的有5家分支机构。可见，长寿、海珠两家典当企业的注册资本和经营规模已经处于广州市中下水平、全国低下水平。 2012年上半年两家典当企业实现的典当总额接近3亿，6月末典当库存达5200万元，已远远地超过实收资本，资金周转出现了一定程度的困难，稍大金额的业务也无法开展，让业务拓展机会和潜在的客户不断流失。今年六月市公安局召开典当行业治安会议，市经贸委的负责人透露，凡是已开设分支机构的典当行必须按照省经信委的要求，政策性要求三年内将注册资本补足到5000万元，达不到要求会影响企业规模。可见，资金问题不仅影响了业务的开展，还限制了规模的扩大，是目前制约两家典当企业发展最突出的问题。 金融板块要转型发展，首先要解决资金问题，主要可以从以下几个方面入手： 一）? ? 加快典当资金周转速度。 加快对逾期并以种种理由拖延不办理续期手续或可见性偿还能力不足的房地产业务资金回笼;加快绝当品处理速度，按照当票规定，顾客逾期5天不来办理续期或赎取的，典当行有权处理典当物品。而我们对逾期过长的典当物品才进行处理，导致部分资金积压，可缩短处理时间，加快资金的回笼。 二）? ? 通过银行进行贷款。 争取企业职工、股东、系统内的企业支持通过银行进行委托贷款，或争取市总社支持为两家公司提供担保物，向银行进行授信式贷款。 三）? ? 增资，引入系统内投资机构。 以上两个方法，对解决两家典当企业的资金问题有一些帮助，但解决不了根本问题。只有引进投资机构，才可以解决资金紧缺问题。我们两家典当企业领导班子多次讨论分析，综合股东、市总社领导的意见，得出引入市总社系统内的投资机构，是目前实现增资最为可行的方案。我们一方面可建议置换自然人股东股东，优化股权结构，另一方面，在系统内寻找实力较为强大的投资机构。这个任务2012年着手进行，争取2013年完成增资扩股，解决企业资金问题。 另外，人才是企业发展的根基，是企业不能忽视的问题。我们在转型发展第一阶段就要开始抓，有计划地做好人才招聘和人才培养，为企业发展、壮大做好人才储备。 二、第二阶段（2014年），大力发展房地产、财权利业务。 从典当业务结构分析，目前，我们两家典当企业，仍以动产业务为主，尤其是民品业务，占了总业务的一半以上。而从广州市典当企业平均业务结构分析，动产21.5%，房产57.9%，财产权利20.6%，广州市典当企业整体业务结构是以房产为主，动产和财产权利业务份额相当。相比之下，我们两家典当企业虽然民品业务独具优势，但是，民品业务是传统的典当业务，已无多大发展空间，而具有较大发展空间的房产、财产权利业务，我们的业务份额却低于全市平均水平的。 因此“巩固发展民品业务，加大房地产业务，开发财产权利业务”，是我们业务未来发展方