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关于孩子王推广活动具体实施方案 一． 线上+线下 1.潜客开发活动：卖场经开万达已配专职导购一名，在柜台区参加扫一扫添加海王公众平台可获得海王BABY环保袋一个，根据顾客自愿可领取试用装并留下信息资料参加月度抽奖，一个家庭只能参加一次抽奖。幸运奖10名（由海王公司提供带海王LOGO的玩具一个） 2.通过孩子王的公众平台发布推送，告知家长可领取海王喜安智试用装以金钻为主，但在现场也会准备金装1234段试用装，孕妈妈可领取好口感妈妈奶粉试用包。 3. 一对一派卡：卖场派送，因孩子王卖场内有1个亲子乐园+2个亲子中心，家长来的次数较频繁所以品牌教育的机会较多，由促销员发放派样卡给家长，开始第一次派发由 黄静带领促销员同家长做一对一的沟通。 4.现有潜客名单资料由公司客服通过短信平台进行孩子王活动告知。 5.如有试饮最好有专门试饮操作台重新制作，促销员或试饮员配微笑口罩+保温壶，试饮区最好突出温馨的氛围。 6.促销活动凭孩子王推送优惠信息设定购金钻指定阶段可获得买一大罐送一小罐活动。三段买二大罐送一小罐。赠品设置最好运动+益智+实用为主，选知名品牌。设定3听，6听，12听级别。 二．活动流程： 1. 孩子王每周两次以上的海王喜安智品牌介绍推送——领取喜安智爱心装的推送——海王喜安智促销信息推送——卖场内试用派样卡——消费者领取爱心装一盒—— 领取优惠券（每罐优惠20元） —— 促销员电话跟进——卖场购买 2.预防过敏增强抵抗力营养月金钻活动主题，活动期间促销活动凭孩子王推送优惠信息设定购金钻指定阶段可获得买一大罐送一小罐活动。三段买二大罐送一小罐。赠品设置最好运动+益智+实用为主，选知名品牌。设定3听，6听，12听级别。 活动物料 物料名称 数量 用途 环保袋 500个 扫一扫活动 X展架 8个 经开奥山各4个 背景喷绘 1个 奥山店一个 试饮操作台 2个 经开奥山各1个 微笑口罩 20个 经开奥山各10个 温水壶 2个 经开奥山各1个 托盘 2个 经开奥山各1个 试饮杯 200个 经开奥山各100个 LOGO灯 1个 经开奶粉区用 派样卡 500张 领爱心装 柜台指示卡 6张 扫一扫指示 宣传折页 600份 发放资料 爱心装金钻1段 10件 派样 金装爱心装2段 10件 派样 金装爱心装3段 10件 派样 儿童奶粉爱心装 500袋 派样 孕妇奶粉 500袋 周末活动 皇冠帽 500个 周末活动 气球 1000个 周末活动 电动打气筒 2个 周末活动 便便书 400本 周末活动 PVC卡通牌 10个 周末活动 广告制作安装：展架800元+喷绘200+派样卡100元+指示牌200元+ 操作台1500元+logo灯1500元 +安装费300元 合计4600元 人员费用：周末活动人员2人 80元/人/天 按一月计800元 活动杂费: 200元 以上共计费用5600元 黄静 2014/3/19