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关于杯子的小营销策划书 我的营销，你得欢笑 组别： 第一组 组员：李娜 张见 胡学素 林联添 陈什 曹春建 班级： 2012级经济学2班 时尚老人多功能杯 市场分析与调研 通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。 从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人用杯子的次数更多。 目标市场 进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。也就是老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。 竞争对手分析 在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。 产品定位 我们专为老人定制。使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。同时又是他们喝茶的好工具。这还可以是送老年人的最佳礼品。可表后辈孝敬之心和敬重之情。 产品策略 我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。我们产品设计如下： 1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。还保温 2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。 3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。 4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。 5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。 6、杯身可伸缩。这样他可大可小。方便携带，装水也可 装多装少。 7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。 卖点 1、功能多 2、时尚悠闲 3.感情 4、方便 5、保温 定价 成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200～600不等。故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。好运伴你行一“杯子” 促销活动 1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。 2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。 3、打广告。让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。 4、 4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。 我组工作情况简介 集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。 集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。 集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。 由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。写出产品策略部分。由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。 张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。 各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。 由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。 各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。