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沈牡丹 2011年3月19日
VANCL的品牌营销策略
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目录
VANCL简介
营销策略分析
建议
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简介
VANCL(凡客诚品),2007年10月,由原卓越网创始人陈年先生创立.
选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品,在网上销售的商业模式——B2C(Business-to-Consumer)
目前已是根植中国互联网,遥遥领先的服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
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VANCL的观点-目标顾客定位
目标顾客定位:
80、90后,
熟悉网络、喜欢网购,
崇尚简单、时尚、高品质生活的年轻人。
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VANCL的观点-品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL,互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式
(理念营销)
坚持国际一线品质、平民价位
(顾客让渡价值的体现199)
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
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SWOT分析——与淘宝的不同
strength (优势):
1.技术领先,定位明确,利用互联网整合先进的中国服装制造业;
2.客户体验至上,以及高性价比的经营之道;
3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;
weakness (弱势):运营体系不够完善,产品不够丰富
opportunity(机会):网购成为新一代人的选择,越来越多的人选网购
threat (威胁):淘宝、当当、卓越等网上商城
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
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VANCL 营销策略
全方位:让VANCL无处不在
多角度:用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
情感沟通、广告宣传
网络营销、病毒营销、互动营销
口碑传播、产品包装 、跨界营销、公益营销
……
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情感沟通:让用户感受到VANCL的真诚和努力
2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信。(网上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多。)
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VANCL 1.户外广告:地铁、公交站
广告投放:
2011年广告投放额达10亿元
投放方式:
户外媒体、传统媒体、新兴媒体……
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2.传统媒体:杂志、电视——威力依然巨大
E
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