2011凡客品诚营销案例.pptVIP

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沈牡丹 2011年3月19日 VANCL的品牌营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 VANCL简介 营销策略分析 建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 简介 VANCL(凡客诚品),2007年10月,由原卓越网创始人陈年先生创立. 选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品,在网上销售的商业模式——B2C(Business-to-Consumer) 目前已是根植中国互联网,遥遥领先的服装品牌。 据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VANCL的观点-目标顾客定位 目标顾客定位: 80、90后, 熟悉网络、喜欢网购, 崇尚简单、时尚、高品质生活的年轻人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VANCL的观点-品牌定位 VANCL的品牌定位 VANCL,互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式 (理念营销) 坚持国际一线品质、平民价位 (顾客让渡价值的体现199) 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SWOT分析——与淘宝的不同 strength (优势): 1.技术领先,定位明确,利用互联网整合先进的中国服装制造业; 2.客户体验至上,以及高性价比的经营之道; 3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流; weakness (弱势):运营体系不够完善,产品不够丰富 opportunity(机会):网购成为新一代人的选择,越来越多的人选网购 threat (威胁):淘宝、当当、卓越等网上商城    凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VANCL 营销策略 全方位:让VANCL无处不在 多角度:用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等 情感沟通、广告宣传 网络营销、病毒营销、互动营销 口碑传播、产品包装 、跨界营销、公益营销 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情感沟通:让用户感受到VANCL的真诚和努力 2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信。(网上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多。) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VANCL 1.户外广告:地铁、公交站 广告投放: 2011年广告投放额达10亿元 投放方式: 户外媒体、传统媒体、新兴媒体…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.传统媒体:杂志、电视——威力依然巨大 E

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