新世代天籁上市专营店各触点亮点分享-第一期概要.ppt

如何运用电台媒体开展互动节目，提升新车上市传播音量？ 方法：与电台深度合作，调动保有客户参与积极性，通过在线互动方式，形成联动效应。 参考做法：案例--《新世代天籁，爱车连连看》 电台媒体，传统的做法就是硬广投放、栏目冠名等，但效益有限。 案例名称：新世代天籁，爱车连连看 1.案例来源：北区--东北--黑龙江区--牡丹江佰佳专营店　 2.背景说明： 与牡丹江交通广播《我爱汽车》栏目合作，以听众互动的形式，让“新世代天籁“的名字不断从车友们的口中传开。 3.具体做法： 如果你开的是NISSAN品牌轿车，打电话到电台直播间，说出活动主题“新世代天籁爱车连连看”，第一位获取玻璃水一瓶，第二位如果和你开的车型一致，2人的礼品同时升级为遮阳帘，否则2人都是玻璃水，第三位如果也和前两位的车型一样，则3人同时升级为真皮钱包，否则是玻璃水。 4.亮点说明： 运用电台，以互动形式，提升新天籁品牌知名度，实现“新天籁上市”传播效果最大化 。 5.建议使用方法： 积极与电台需求合作，以精准传播方式，推广新天籁。 活动类 方法：将同级车聚集一堂，一次性让意向客户全方位对比，并由专营店引导客户认识新天籁领先竞品的核心优势。 做法参考：案例--《新天籁上市“10竞品”同台竞技对比试驾会》 来店低，试驾参与度不高，试驾后成交差，是专营店普遍难题。 如何放大邀约噱头？如何把店头试驾玩出新意？ 目标达成 投入产出比 　 来店量 订单数 活动总费用 20000　 目标设定 40 10 单人来店成本 500 实绩达成 单台成交成本 2000 案例名称：新天籁上市“10竞品”同台竞技对比试驾会 1.案例来源：北区--华北一--京一区--北京航天正通专营店 2.案例成效： 3.具体做法： 活动车型： 新世代天籁、雅阁、凯美瑞、迈腾、帕萨特、C5、508、君威、蒙迪欧、K5、索纳塔 活动推广：利用网络进行报道及招募，利用保有客户资源进行转介绍 “ 您是否有机会在同一个地点、同一个时间，将所有的的主流中级车进行过一次全面的对比试驾呢？现在机会来了！ 东风日产航天正通阜石路专营店，将举办包括日系、法系、德系、美系、韩系在内的共10款主流中级车与新世代天籁全面的技术对比试驾会，让您“零间隔”的体验各种车的优劣势，我们充满信心的，把选择的权利交给您。“ 活动执行：分为两大环节 1.对比说明会 2.对比试驾 对比说明会： 店内讲师以客观公正的口气与态度讲解新世代天籁与竞品的优略势（设定标准）。 现场通过“盲人摸车”（蒙住眼睛）的环节让客户感受，天籁及竞品车辆的静音、座椅等突出天籁的优势，让客户信服。 客户提问环节（针对每款竞品做针对话术）打消客户购车的疑虑，以便在试驾中得以验证。 对比试驾： 客户先由新天籁开始（准备2部以上）试驾（先入为主），再试其他竞品车。 试驾路线达到往返30公里，为高架桥路面，以便突出新天籁的优势。 人员安排，新天籁安排对竞品最了解，话术最娴熟的销售顾问。 客户每试一款车都要在表上划勾，总结结果后连同照片，以便日后在天籁专区展示。 4.亮点说明： 以“主流中级车同台竞技”为噱头，收集意向客户，邀约到店； 以“敢与任何一个竟品对比”的保证，增强销售顾问及客户对新世代天籁的信心；以“对比”式深度体验，促进成交。 增加新闻点，引导舆论导向，利于后续宣传报道。 5.建议使用方法： 各专营店参考复制。 案例名称：新天籁上市“10竞品”同台竞技对比试驾会 方法：推出“报价协议”，承诺今后售价，若低于客户购车价格，将做出相应的补偿。 做法参考：案例--《新天籁半年保价协议》 新车上市时期没有任何优惠，客户普遍对新车保值存在担忧。 如何打消客户的疑虑，如何将更多的新天籁意向客户转化为成交？ 1.案例来源：北区--东北区--辽东区--鞍山亿通东尼 2.案例成效： 截至到2013年3月27日 意向客户58组；新天籁订单10个；全车系订单52个； 3.具体做法： 活动时间：2013年3月26日-2013年6月30 活动对象：所有新天籁意向客户 活动方式：从3月26日起订购新天籁的客户，我们都会与其签订“新天籁半年保价协议”，协议注明，自购车之日起，半年内，如果新世代天籁售价低于客户购车价格，鞍山亿通东尼专营店会做出相应的补偿。 宣传方式： 网络：鞍山汽车网、汽车之家、易车网、太平洋汽车网等,新浪微博、腾讯微信朋友圈。在以上平台发布“新世代天籁半年报价承诺”活动。 电视：鞍山电视台《车行天下》栏目，在播放我们新天籁广告片添加“世 代天籁半年保价承诺”活动字幕。 电台：鞍山音乐广播FM93.8。在鞍山音乐广播投放15秒。 电视台/电台字幕： 新世代天籁，荣耀上市。鞍山东尼特推出“