怎样组建营销中心【13页】.docVIP

怎样组建营销中心 企业成立营销中心的越来越多；　　 　　成功的案例家喻户晓，但失败的却也不少；　　 　　这些远离总部的营销中心，成功之路在哪里？　　 　　新的品牌要么夭折，要么苦苦挣扎，难以辉煌； 　　江湖寂寞、品牌凋零。　　 　　这当然与营销中心管理水平停滞不前而遇到了环境的新变化有关；　　 　　结合我们几年的咨询经历，谈点看法。　　　　　营销中心与厂部分离　　 　　70年代以前，我们在三线各地县乡村兴办了大量厂矿企业。　　 　　产品供不应求时代，我们只需要工厂内设立供销科，或销售中心，即使工厂不在大城市，销售系统也没有必要分家去大城市；　　 　　随着供应的丰富，上门提货减少，产品必须推销给经销商；这时候，仍然没有必要把销售系统分家去大城市；只需业务人员满天飞，“千山万水、千家万户、千言万语、千方百计”地工作，仍然可以以工厂作为出发点；　　 　　竞争进一步激化、竞争点丰富，逐步达到了需要经营社会资源的时代，我们才不得不分离：　　 　　工厂继续留在最便于保证成本与质量的远方，营销中心则贴近营销资源丰富大城市，就近获取外部资源如政府资源、投资者资源、人力资源、广告推广服务、咨询培训等，并就近研究、服务消费者。 　　否则，就可能导致人才缺乏、信息不灵等问题。　　 　　营销中心失败者渐多　　 　　最近5年以来营销中心成功率明显