恒康保鲜屋液态奶在餐饮业营销计划书（草案）【6页】.docVIP

恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案） 餐饮业状况 营销计划 预测产品上市初期销量 回笼货款要求 预测损益分析 关于业务员和所需车辆计划 恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案） 餐饮业状况 1、现有主要品牌 品名 规格 含量 产地 批发价（元/盒） 零售价（元/盒） 妙士一品乳 1×20盒 500ml、236ml 河北保定 7.00、3.50 12.00、6.00 天香精品乳 1×20 500ml 河北 6.50 10.00 伊利妙酸乳 1×12 500ml、248ml 内蒙古 6.50、3.30 10.00、6.00 2、餐饮业主要类别 酒店类别 数量 市场占有率 目前月均销量 A类（日营业额6000元以上） 约200家 70%（约140家） 18吨 B类（日营业额1000元以上） 约600家 30%（约180家） 10吨 C类（日营业额500元以上） 约1000家 0 0 其它类（咖啡屋、酒吧、茶社等） 约200家 10%（约20家） 1吨 3、目前餐饮业“保鲜屋”液态发奶月平均销售总量约为29吨。 4、目前餐饮业“保鲜屋”液态奶主要促销方式：回收盒签和向酒店提供展示冷藏柜。 营销计划： 1、根据市场划分区域 选择性建立基本营销网络图 为使产品顺利进入酒店，针对酒店开展促销活动 进入酒店后让消费