惠普-店面营销管理(精编版)【110页】.pptVIP

陈述要点： 让价格看起来更便宜 授课提示： 讲师引导学员思考 转到下一页： 我们来看几个案例 时间控制： 3分钟 陈述要点： Adidas的陈列： 先在橱窗看到形象产品的昂贵价格，再看到店内的主推产品或销量产品的较低价格，而只是款式上或局部装饰有所不同，材料完全一样。 这样在心理上让购物者非常容易接受主推产品，哪怕它其实并不便宜。 授课提示： 讲师引导学员思考生活中还有哪些实例？ 转到下一页： 我们再来看其他案例 时间控制： 3分钟 * 陈述要点： 不要让购物者自己算，突出折扣给到购物者的实际利益。 授课提示： 讲师引导学员思考生活中还有哪些实例？ 转到下一页： 我们再来看其他案例 时间控制： 3分钟 * 陈述要点： 不要让购物者自己算，突出折扣给到购物者的实际利益。如果份额大的用比例来表示，绝对制大的则用金额来表示。 与其说便宜了一百多，好像不是很多钱，但如果说便宜了四分之一，就有吸引力很多 授课提示： 讲师引导学员思考生活中还有哪些实例？ 转到下一页： 我们再来看其他案例 时间控制： 3分钟 * 陈述要点： 本节从让价格标签体现产品利益点入手 授课提示： 讲师引导学员思考 转入下一页： 我们来看看课程的主要内容是什么 时间控制： 3分钟 时间控制： 3分钟 陈述要点： 让价格标签体现产品利益点 授课提示： 讲师引导学员思考 转入下一页： 我们来看看课程的主要内容是什