成功销售的39级台阶【46页】.docVIP

成功销售的39级台阶 台阶1 执著战胜拒绝persistence conquers resistance例：孩子的一再要求可以战胜父母的拒绝---推销也亦同观点：1、 推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的活，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的活。2、 在任何时间，任何地方为任何人工作，因为你的本领总是有人需要的。3、 专业推销员的素质：主动热情，信心十足，心态积极，渴望成功，最重要的是他们有着执著的精神。4、卡尔文●库里奇（calvin coolidge ）世界上什么也不可能代替执著，天分不能——有天分但一事无成的人到处都是。聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯。教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多得很，唯有执著和决心才是最重要的。台阶2 保持积极的心态观点：1、 心态始于心灵，忠于心灵，换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首先要有一种对成功的渴望或需要。2、 心态实际上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力。例：爱迪生发明灯泡的故事3、 失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同。失败者的心态是：他从来都不行，现在不行。将来也不行。而成功者的心态是：他过去行，现在行，将来也行。例：不断强化“我明天能做成一笔买卖”的故事4、 积极心态能够创造执著、热情和成功。台阶3 热情观点：1、 唯一同热