战略性市场营销策划【35页】.pptVIP

三、营销策划创意 营销策划创意概述 营销策划创意 就是在市场调研前提下，以市场营销策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用各种方法组合旧要素的过程。 三、营销策划创意 营销策划哪些环节需要创意 促销策略 价格策略 市场定位 渠道策略 新产品开发 概念、设计和包装 厂商关系、渠道结构和政策 广告、营业推广和公共关系 产品定位和品牌定位 什么是好的营销策划创意？ 独特的销售主张（卖点） 有好处 好处要看得见 好处能击中人心 要有刺激点 符合营销策划的目标 卖点创意开发的步骤 卖点创意开发的步骤 分析产品整体概念 找出源点消费人群 市场定位 提炼独特诉求点 畅销卖点的创意法则—1421 忠于产品品牌定位 法 必须在法律许可范围内 情和理 以情感人，以理服人 人、事、物、景 创意 宪法 1个限制元素 2个升华元素 4个基本元素 三、营销策划创意 营销策划创意的开发 营销策划创意开发的步骤 界定问题 搜集资料 市场调查 资料整理 产生创意 实施与检验 中国台湾郭泰的六步骤说 三、营销策划创意 营销策划创意的开发 营销策划创意开发的步骤 准备阶段 孕育阶段 豁朗阶段 验证阶段 英国沃勒斯的四阶段说 浪漫珠海 项目名称 浪漫珠海策划创意 实训任务 各团队针对“浪漫”定位，对珠海城市进行营销策划，完成珠海城市宣传的广告脚本撰写，并从产品创意上策划“浪漫”。 实训