战略规划-管理诊断第一期报告【40页】.pptVIP

01-11-21 目 录 万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑 神贴的销售从98年开始已呈现下滑趋势 太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的，但近年来却主要是网点直销在下滑 太极神贴是以营销为导向的，广告的投入直接影响销售金额。但从近几年的分析看来，无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降 2001年1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图 门诊网点举例 威灵、肤佳诺2000年、2001年销售收入、费用比较 “老专家”系列产品具有特色，但起步艰难 “万XXX”系列产品缺乏特色，竞争激烈，前景难料 肤佳诺发展缓慢，身份待确定 从销售渠道看,万XXX集团各产品的渠道分散,不利于渠道的整合及管理 目 录 太极神贴的成功是门诊直销模式的成功，万XXX的核心能力就在于对这种直销模式的开发和应用 近期内，万XXX的生存和发展要依靠和发挥这种核心能力 初步战略构想：坚持走以门诊直销为主的道路，一方面深化神贴的内涵，另一方面寻找新的药品作试点；其他渠道暂为辅助，小规模投入 采用BCG矩阵对集团的产品组合进行分析，普药属瘦狗类产品，“神贴”属现金牛，“威灵”和“肤佳诺”属问题类产品，缺乏明星产品，外用万应膏、天麻追风膏应该培养为明星产品 神贴作为现金牛，在2-3年内在仍将为整个集团发展提