房地产营销案例【10页】.docVIP

一、总体营销策略 （一） 整合营销核心目标 （二） 核心战略构想 （三） 推广战略原则 二、入市时机建议 三、整合营销推广战略 （一） 项目形象定位 （二） 策略缘起 （三） 营销推广 （四） 整体推售策略 （五） 价格策略 （六） 公开发售前促销策略 四、阶段性营销推广战术 （一） 销售阶段划分 （二） 各阶段推广细节 一、 总体营销策略 （一） 整合营销核心目标 通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后3个月内实现80%以上销售率。 （二） 核心战略构想 为了实现3个月内实现80%以上销售率。 在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即： 1、 一切工作服从销售目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 2、 准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略； 3、 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。 （三） 推广战略原则 严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式；主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家”的推广，利用媒体（活动跟踪报导、软文等）、现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等