打造销售精英【33页】.pptVIP

2001-11-12 打造销售精英 认识销售 认识销售 销售的真谛 销售的真缔 销售过程中销的是什么？ 销售过程中售的是什么? 买卖过程中顾客买的是什么？ 买卖过程中卖的是什么? 人类行为的动机 你的产品能够带给客户哪些快乐? 你的产品能让客户避免哪些痛苦？ 活用人类行为的动机来促成销售 ——痛苦加大法！ 快乐加大法！ 客户开发，销售之本 客户是销售人员的收入之源，客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败. 有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查，发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户。 客户是销售人员员最宝贵的财产，也是销售这项事业得以延续的命脉所在！ 主动开发客户，保持良好心态 客户是开发出来的，不是等来的。不同的产品有不同的客户群体，只有找准客户，在准客户里面不断筛选，才能找到你的客户所在。 销售开发客户要有奉献精神，本着服务客户的出发点来寻找客户。 对多数销售人员来说，客户开发是痛苦的，因为客户开发意味着“拒绝”，“拒绝”带来害怕，因为“害怕”，所以“懒惰”，懒惰的后果就是销售生涯的终结！客户开发的数量和销售业绩最终是成正比的。 起点是