托辊营销策划方案【38页】.docVIP

托辊营销策划方案 一、?项目概述1. 项目背景1)项目委托方:2)方案运作主体: 2)产品及专利托辊是公司年开发研制的一种新型带式输送机主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。产品专利为实用新型。专利权人3)立项目的：评估托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。2.?项目小组1)项目小组名称：托辊营销策划项目组。2)工作时间：200年9月—200年月。3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。3.?策划内容本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及公司经营托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对的托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。二、?状况分析1.市场环境1.1“市场”的界定及市场特征公司研制的托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长