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新兴市场呼唤新战略 对跨国公司来说 中国和印度数以亿计的消费者前景吸引 但要产品走入这些消费 者的心中却不是一件容易的事 Niraj Dawar 和Amitava Chattopadhyay 讲述其中 缘由 Niraj Dawar is associate professor of marketing and Walter A. Thompson Faculty Fellow at the Richard Ivey School of Business, University of Western Ontario, Canada. Amitava Chattopadhyay is the LOréal Chaired Professor of Marketing, Innovation and Creativity at Insead. 由于受到10 亿人吃早餐的前景吸引,美国麦片生产大厂Kellogg 就在90 年代中期打 入印度市场 三年后 公司的销售额为 1 000 万美元 并不怎幺样 印度消费者 不习惯吃麦片当早餐 大多数消费者要不自己准备早餐 要不在路边小店喝茶吃饼 干 在西方其定位是普及产品 如麦片就是方便的早餐 但