新兴骏景园二期营销推广--房产策划经典案例-实战案例【99页】.pptVIP

领舞东城腹地 足领都市繁华 新兴骏景园二期08年下半年营销推广方案 1、 据西安房地产信息网数据研究中心统计显示，东郊市场销售成交均价为4109元/平米。跟据项目不同销售价格有所不同，最底起价为4300，最高价为5300。本项目价格在市场中处于中等偏上区间，建议价格策略以稳步上升为原则。 2、 城东市场主力户型区间为80—110平米之间，此区间市场供应量最大，市场需求量同样最大。 一二组团销售建议： 1、 调整产品价格，拉开优劣单位的价格差，产生自然 　　价格销控，通过价格引导购买趋向。 2、 价格调整幅度，建议每平米不超过30-50元。较好户 楼位，价格可调整80-100元　 3、 销售控制，缩小放量，将优劣户型比例以1：2的比 　　例逐步解封，将客户的选择范围缩小，制造紧迫感， 　　促进销售。　　　 4、 调动销售人员积极性，对滞销户型进行特别奖励， 促进销售人员推广劣势户型的热情． 5、 对小户型进行活动促销月 　 销售任务指标拆解 销售任务细分拆解 １、 1-5月份，在严峻的市场行情中，我们的销售状况基本保持较好的势态，销售均价与预期目标保持一致，每月的销售任务基本完成公司的任务制定。 2、 受市场因素及开盘时间的延后等因素，推广紧跟上半年营销节点，活动营销