打造您的销售铁军--廖诸江【79页】.pptVIP

如何打造您的销售铁军 讲师介绍 廖著江：中国营销招聘第一人龙平老师招聘项目负责人 聚成集团天津分公司招聘项目部负责人 十三年销售及管理经验，专注于销售人才及管理人才的选拔研究及实践，先后为各类企业选拔了大量优秀人才。 近期执行项目有：厦门宏仁医药有限公司人力资源部组建及销售团队建设，北京中联天盛建材有限公司人力资源部组建及销售团队建设，天津飞亚电线电缆人力资源部组建及销售团队建设。 讨论题：我们的需要什么样的销售团队？ 一个优秀的团队，应该具备哪些基本特征呢？ ??? 共同的工作愿景 ??? 工作愿景是决定事业成败的决定性因素。一个优秀的团队，首先是一个愿景一致、步调一致、方向一致的团队。这里有一个耳熟能详的反面教材：“水泊梁山”中一百单八将，可谓都是身怀绝技的孤胆英雄，在被逼上梁山之前每人都有一段不同寻常的英雄传说。梁山聚义后，按理说应干出一番惊天动地的大事业，然而却很快从鼎盛走向了衰亡。其原因就在于团队的“愿景”不同：有人主张“招安”，有人主张“反动”。“招安”与“反动”思维不仅没有促进团队“优势互补”，而且削弱了团队效率。??? 当然，一个管理者自己建立的企业愿景，不一定能把它变为现实。真正的共同愿景，是所有团队成员对这个愿景有自己感情上的联系，有个人利益的联系。因此，一个共同愿景的建立，是把团队中每个人自己的愿景和企