汽车坐垫淘宝市场解析.docVIP

2012年，我国汽车出口继续保持良好发展态势，出口量首次超过百万，尽管增幅较上年有所减缓，但仍保持了20%以上的较快增长。2013年，这种平稳较快的发展趋势仍将延续。百度数据研究中心数据反应，2013年第一季汽车行业日均搜索指数929万，同比增长5%。2013年整体市场低迷期，正是汽车用品行业从此前野蛮快速成长到成熟发展期的过渡。而作为汽车用品的第一大子类目汽车坐垫，意味着2014年将迎来一次新的发展机遇。 行业概况 （一） 淘宝网发展趋势 从淘宝搜索指数上，我们可以看到“汽车坐垫”的搜索指数和成交指数上升趋势明显，市场需求处于上升趋势，并且它的搜索指数相比去年的与去年同期相比增长36.7%。 （二） 子类目成交分布情况： 在最近一个月（2013年12月）的汽车用品/内饰品行业中，通用坐垫占比排行第三，仅次于汽车香水和驾车个人用品类目。 （三） 市场竞争对手分析： 1、卖家信用分布情况 尽管汽车坐垫线上市场日益发展壮大，但目前来说，淘宝市场中，金冠级别买家偏少，12月成交量主要集中在3钻至2皇冠卖家中。在一定程度上说明，目前汽车坐垫市场并未完全成熟，对于新近品牌进入市场竞争度相对较低，有利于新品牌快速发展。 2、竞争对手城市分布情况 对于供货商，也就是目前淘宝卖家来说，主要集中于在于浙江、上海和河北。 3、热销品牌情况 从淘宝指数上，我们可以看到，汽车坐垫热销的品牌有以下5个，分别是：紫风铃、沃诗嘉、虎贝尔、爵信和哥锐达。价格方面，主要集中在250元以上。前五热销品牌中，只有一个品牌产品价格较低，为72元，低价产品主要是低端产品。 市场细分 汽车坐垫子类目中，97.94%分布与通用坐垫，专车专用坐垫仅占0.68%。 1、淘宝市场产品属性占比 淘宝市场中，目前产品总量为80.26万件。 从功能上分，淘宝市场中普通坐垫产品数量为52.75万件，占比93%。普通非功能性汽车坐垫是目前消费者的主流选择，线上市场目前更偏好于时尚款式方面的汽车坐垫，加热、按摩和制冷坐垫有一定的季节等局限性。 从季节属性上分，淘宝市场中四季通用型坐垫占53.7%，其次为40.2%。由于目前处于年末冬季，冬季属性汽车坐垫有较明显上升趋势，产品功能主要表现为加热保暖方面。 2、产品价格细分 汽车坐垫的产品价格分布，总体价格分布集中在72-940元价格区间，跨度较大。中高价位产品市场较大，今年消费者已有从性价比转移到产品品质等方面的转变。 12月成交量价格分布中，价格区间有4个峰值，分别是300-400元、500-600元、700-800元和800-1000元。整个行业成交金额偏高，符合汽车坐垫的行业行情。 消费人群定位 1、买家年龄 汽车选购方面，男性是主要消费主导者，但是汽车坐垫方面则男女消费者差别不大。消费人群年龄集中在25-34岁，80后群体是汽车坐垫的消费主力军。35岁以上群体占比18.7%，是高端产品不可忽视的一个群体。 2、消费地域细分 消费群体主要集中在沿海发达城市，消费主力集中在一线发达城市，这和汽车购买省市也是一直的。近年，二三线城市消费力和网购能力的提升，也为汽车坐垫进一步向二三线城市推进提供支持。 3、买家等级和消费层次 (等级说明：新手买家：1-2心,初级买家：3-5心,中等买家：1钻,资深买家：2钻,骨灰级买家：3钻及以上) 从以上的数据，我们可以看到当前的消费者买家等级主要集中在初级、中级，但是消费层次集中在购买能力中级和偏高级。 汽车坐垫的发展前景分析： 通过以上的介绍，我们不难看出汽车坐垫的前景非常乐观，下面我就给大家说说为什么车载市场的发展前景很乐观： 1、汽车销量回暖，消费者对汽车后市场需求日益曾大，汽车坐垫市场容量不断扩大，会带来持续不断的增长。 2、汽车坐垫风格由商务逐步转向时尚，线上市场较大是80后年轻群体为主。 3、仿冒坐垫市场缩水，品牌化成为趋势;市场逐步规划化，对于追求产品质量的品牌商有一定优势。 4、汽车坐垫工艺上的创新成为新的热点，电子商务发展对于新生事物容纳性更强，对于汽车坐垫线上推广创新新工艺有更好发展。 5、今年双十一线上做汽车预售已经取得不错的成绩，未来线上汽车销售市场会更加巨大，而作为汽车坐垫，在数据化时代，通过行业的分析，针对性的采取解决方案，必定能取得不错成绩。