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维达纸业营销策划书 专业名称： 市场营销 班 级： 092201H 小组名称：“ 维有爱 ” 小组成员： 韩丽雯 李盈欣 宿会彬 孙亚颖 张欢欢 指导教师： 何云景 李 敏 目录 一 企业概况 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。20多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活 维达国际控股有限公司,创建于1985年，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，专注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 企业的主打产品介绍： 蓝色经典 产品的目标市场定位： 二 目标市场 营销环境分析 国内方面： 全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、洁柔、清风、洁云等，中低档产品市场也仍以地方品牌为主。国内纸产业呈现三分天下的局面，其中以维达，心相印、洁柔占据领先地位，是其他品牌所不及的。 国外方面： 国际纸业巨头芬兰斯道拉恩索集团表示，中国将是一个重要的市场，中国经济的发展为国内外森工企业提供了良好的契机。另外国际纸业巨头抢滩华南，进军中国纸品消费市场，随着中国“林纸一体化”工程的推进，国际纸业巨头纷纷以合资或直接投资的方式，在中国广西、广东、海南等宜林地区加紧“圈地”，缔造自己在中国的产业链条。 消费者分析 （1）核心消费者 1）家庭主妇 她们掌管着家庭生活的日常开销，在生活用品的消费中，是消费行为的主体。维达以高品质的纸巾收到主妇们的亲睐。购买和使用维达纸巾，能体现出她们的精明能干，得到家人的认可。 2）女性消费者（家庭主妇除外） 纸巾产品是每个女性的必备之物，这可以显示女性良好的生活习惯和卫生习惯。使用维达纸业从另一方面来讲是表现了她们知信的，智慧的，思想的，主见的，优雅的，时尚的未来新型消费女主角的特点，是这些新女性从自我心理上得到认可。 （2）外围消费者 星级酒店 星级酒店对生活卫生纸用纸的用量虽然不是很大，但要求很严格，除质量必须一流，品种繁多外，还必须打上酒店的图形标志，而一般的国内厂家都无法达到这样的要求，因此星级酒店基本上从香港订货，而香港的纸品价格偏高，使酒店的成本增加。 在此条件下，维达采用了从星级酒店入手的策略，在一些著名的酒店进行推广，几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂商而喜出望外，包括云南丽江五星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。 因为酒店消费的需要，维达生产更多种类的纸巾产品以满足需要，并以此开拓市场，可谓是双赢。 竞争对手的状况分析 心相印：隶属恒安集团，2000至2004年连续五年全国市场占据率第一。无论是市场占有率，知名度还是消费者购买潜力上都与维达相差不大，但其包装新颖时尚，颇受消费者喜爱。 舒洁：以舒洁卫生纸起家，现品牌扩展到舒洁面巾，舒洁纸餐巾以及其他纸产品。产品定位于满足“洁柔”需求。属于追尾型品牌，一旦资金和技术进一步充实扩大，随时有超前可能 竞争对手的广告分析 清风 （1）美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 （2）爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。 心相印 心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。 心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。 三 营销状况