销售管理操作指引(机构版)【38页】.docVIP

销售管理指引 一、销售管理架构建设指引 二、销售渠道管理指引 三、销售团队管理指引 四、销售人员管理指引 五、销售费用管理指引 六、销售管理流程指引 第一部分 销售管理架构 销售管理线性管理将分三级管理模式，第一级为总公司销售管理部，第二级为分公司销售管理部，第三级为中心支公司销售管理部，支公司和营销服务部不设部门根据实际情况核定销售管理岗。 销售管理构成图 二、分公司销售管理部架构、定位及岗位职责 （一）销售管理部架构 （二）销售管理部定位 分公司销售管理部：贯彻落实总公司销售管理管理制度和规定，对所辖机构销售进行有效管理。结合当地市场情况按现有渠道制定差异化销售政策，推动渠道业务的计划达成，对销售人员和销售团队进行管理，对销售的各项指标的达成负责。 （三）岗位职责 1、团队管理岗 细化分公司团队管理办法和考核方案； 细化分公司销售薪酬方案 负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的审批； 负责团队日常管理的监督和考核； 负责团队销售计划的制定及达成； 细化分公司销售人员的招聘、引进的管理办法和流程； 细化销售人员管理办法和考核方案； 负责规划销售人力编制，监控销售人力的动态； 负责销售人员异动和离司管理； 负责销售人员的职级确定、升降管理； 负责营销员的管理 负责定分公司年度销售培训计划方案；