销售管理模拟试题7【7页】.docVIP

一、单选题（1x10） 1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（） A、按地理位置划分 ??B、按产品划分 ?C、按市场划分 ?D、综合法 2、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（?） A、实事求是 ??B、重点突出 ??C、公平公开 ??D、工作相关 3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（） A、纵向分析法 ?B、横向比较法 ?C、306考核法 ?D、目标管理法 4、客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（） A、销售对象 ?B、管理对象 C、利润来源 D、资源 5、（）目标在销售计划中居于中心的地位。 A、销售利润 B、销售定额 ?C、销售费用 ?D、客户管理 6、销售人员的工作安全港取决于（?） A、企业决策 B、 工作表现 C、经济环境 D、销售经理 7、哪一种模式适合规模小的企业（） A、地域性销售 B、职能销售型 C、顾客型销售 ?D、混合型销售 8、（）是指产品能带给顾客的基本效用或利益。 A、核心产品 ?B、整体产品 ?C、形式产品 D、延伸产品 9、将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（?） A、销售单位分配法 ?B、月别分配法 ?C、地区分配法 ?D、客户分别法 ? 10、（?）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。 A、销售计划 ?B、销