销售管理第三章销售区域管理【51页】.pptVIP

销售区域目标可以用数量化的指标来表示，如： 市场占有率 销售增长率 销售量 也可以包括服务项目等 第二节 时间管理 我们为何忙乱？ 自己的许多思想、宏图大志等都只有在梦中实现； 除了上课，没有时间多读书； 当然，上课也不知道学到了什么； 没有时间尝试新的事物； 没有课余爱好的时间。 总之，没有在有限的时间里做自己应该做的事情，每一天都忙却忙的不是地方。 ——对自己工作时间的分析 自己时间 哪里去了？ 你如何支配一天的时间? 一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配: 睡觉 8.5小时 吃饭 3.0小时 消遣、娱乐 2.0小时 在路上 4.5小时 休息 1.0小时 其他 2.0小时 合计