销售精英锤炼【35页】.pptVIP

销售精英锤炼 培训目标 使学员掌握销售法则之理念 使学员熟悉销售之技巧 揭示销售精英培养意志品质之原则 剖析销售精英处理挫折之方法 拓展销售精英的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 第一单元 心理建设 · 销售精英的基本认知 四大基本认知 掌控情绪三方法 认识EQ管理 创造被利用的价值 如何面对挫折感 建立自信四大法门 销售精英具有的特点 一、四大基本认知 每个人随时随地都在接触销售 具备“一定要”的销售理念 销售工作其实很容易 行动就是力量 二、掌控情绪三方法 收敛过度夸张的情绪 愈是能力高者愈应该懂得谦虚，正如俗语说“深水静流”的道理一样，在强势的说服技巧中，应避免过分招摇夸大的言词，懂得暂隐锋芒 消化受挫的情绪伤害 每当挫折情绪浮现时，“转念”的工夫可以引导你化解这些莫名的挫折讯号，让自己不必为情绪所伤害 激励战斗的情绪 三、认识EQ管理 了解自己EQ的高低 多利用沟通的机会相互了解 化解不当的情绪冲突 四、创造被利用的价值 充实自我 勇于表现自己的能力 这是展现自己能力的方法之一，同时也只有通过这种方式，才能令别人更加了解你的实力而善加利用，所以，遇到自己能够胜任的工作就要适时地表现出来，掌握被利用的契机 不要受负面声音影响 五、如何面对挫折感 1、挫折从何而来? ⑴封闭的个性 ⑵