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基于工程总承包的采购联盟的模式的研究 郭琦，刘潋 (三峡大学经济与管理学院，湖北 宜昌 443002) 摘要： 介绍了工程项目中常见的几种采购模型，分析了在总承包中几种采购模型的局限 性，提出了建立采购联盟的模式的趋势。以EPC承包商为主体，建立了横向纵向采购 联盟模式，并运用博弈论的方法，对承包方与承包方，承包方与采购方进行横纵向分 析，得出只有所有成员采取联盟策略才能共同获得最大利益，从而实现多赢。 关键词：采购联盟；博弈论；总承包 The Research on Model of Purchase Alliance Based The Research on Model of Purchase Alliance Based TThheeRReesseeaarrcchh oonn MMooddeellooffPPuurrcchhaasseeAAlllliiaanncceeBBaasseedd on engineering general contract on engineering general contract oonneennggiinneeeerriinnggggeenneerraall ccoonnttrraacctt GuoQi, LiuLian (College of Economic and Management, CTGU, Yichang, 430002, China) Abstract Abstract AAbbssttrraacctt This paper introduces the common several procurement models in projects ,then analyses the limitations of several procurement models in general contract project. Finally, puts forward the model of establishment of purchase alliance. In this paper, the author take the contractor of EPC projects as subject, and establish the horizontal-vertical mode of purchase alliance，then use game theory methods to carry out cross-longitudinal analysis for the contractor and the contractor, the contractor and the procurement. In the end, we draw the conclusion that only all members take the alliance strategies in order to maximize the benefits to be shared. Keywords: Keywords: KKeeyywwoorrddss::PurchaseAlliance; GameTheory; General Contract 1 引言 1 引言 11 引引言言 在工程建设中，采购成本一般要占总成本的60%左右，采购工作的好坏直接关系 到工程承包的好坏。在EPC项目建设中，我国承包商在设计，施工两方面的经验和技 术都相对成熟，而采购管理是弱项，许多承包企业缺少采购人才和采购经验，缺少长 期固定的供应商网络。因此，建立有效的采购模式并纳入EPC项目建设中，是克服工 程建设中敞口花钱的弊病,保证工程质量,降低工程造价,加快工程进度，提高投资效 益的关键环节之一。 2 工程项目中的几种采购模式 2 工程项目中的几种采购模式 22 工工程程项项目目中中的的几几种种采采购购模模式式 （1）即时采购模式：也叫做（Just In Time）采购。其基本思想是:在需要的时候， 按需要的量生产所需的产品，是在多品种、小批量混合生产条件下高质量、低消耗的 生产方式，其核心是追求无库存的生产系统或使库存最小化。 （2）第三方物流模式采购：在工程项目