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创 业 计 划 书 ——“爱朵大学生旅舍” 学 院 班 级 姓 名 学 号 二O一三年十一月一日 目录 一．摘要 二．大学生旅舍简介 三．市场分析市场环境分析目标市场分析竞争力分析市场分析 1、市场环境分析：近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍业的发展也呈现出勃勃生机。杭州是一个拥有众多高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来我们旅舍的地理位置在2、目标市场分析3、竞争力分析我们旅舍周边有旅馆，但是住宿环境并不理想，而且价格也比较高，相比之下我们旅舍更加有竞争力 旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为大学生提供的单人间、双人间、三人房，也有适合各种群体的需求为学生提供的经济房，3至6人间不等。客房总体来说可分为两个类别： 其一：为大学生提供的多人间客房。此类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。 其二：温馨的单人间、双人间、三人房。此类客房主要针对有需要的经济支付能力较强的大学生，也适于在此进行小长住的大学生，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间。 2.旅馆设施与卫生情况 本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。占地面积以及装修布局的原因，我们的房间面积和一些大的酒店相比存在劣势，但是我们的理念是打造安全经济、舒适温馨的住宿旅舍，迎合的是大学生特有的喜好。所以我们也在劣势上做文章，房间虽小但是装修温馨，房间干净卫生。许多旅馆的房间大，但是卫生打扫不干净，让人受不了。而我们的要求是卫生干净，温馨舒适。 （二）特色 1.“小资情调的享受”。在旅舍的一楼，经过总台，穿过过道，走上楼梯就是我们的房间。还有一个让人眼前一亮的就是在一楼，设有一个充满着小资情调，让人放松的休闲场所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐，营造一个轻松和谐的休闲环境，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飘散，一杯咖啡、一壶花茶，或者一碗甜品，听着优雅的轻音乐，手捧一本书静静地翻阅，或者和好友聊聊天说说话，不失为是一种小资情调的享受。晚上的时候，围坐在一块打打扑克，嘻嘻哈哈也是一种乐趣。 2. 旅舍的顶楼除了传统的晾晒衣物、被褥之外，还有一个可以自助烧烤或者下厨的简易的小厨房。如果旅行者愿意自己下厨或者想要diy留作纪念，可为其提供工具，开设自助服务通道。晚上不是只有在房间看看电视，上上网，这里可是聚会、留念的好去处。朵朵甜品吧和小厨房不仅可以为投宿的大学生增添乐趣，也面向下沙高教园区的大学生开放。 3.旅舍的门口摆放着我们自己种的花草。不仅增加了家的味道，而且净化了空气。若是投宿的大学生们有兴趣可以给花花草草浇浇水、松松土，也可以坐在门口的椅子上，喝杯奶茶晒晒太阳。这些特色，我想一般情况下都会受到大学生们的喜爱。 五、经营方式及营销策略 大学生旅舍以安全经济、舒适温馨的特点向大学生提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，能够明白大学生所需，给我们的服务对象亲切之感。 （一）产品策略 根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；单人间和双人间的布置更加具有独特性， （二）管理策略 我们所面向的服务对象是大学生，而我们的前台小姐以及服务生，都是通过向高校开放招聘大学生全职或者兼职，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。 （三）价格策略 价格竞争是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透大学生主题旅馆的同时以经济实惠的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。 1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在大学生的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在48-68之间，单人间、双人间、三人房的价格在88-158之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给大学生实实在在的便宜，比如：“大学生学生证打折活动”。大学生凭自己的学生证入住旅舍，也可以享受八折的优惠，折扣后的价格在高教园区内算得上是最实惠的。而“考试准考证打折”是在学生证八折的基础上，再打九折，给考生更多的优惠。 3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如周