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主顾开拓的方法
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寻找准主顾的准则
树立并分享保险工作的信心
准主顾开拓时应注意的礼仪
了解准主顾的需求
每天新增源源不断的准主顾
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开拓准主顾的流程
思考创新准主顾的来源(渠道)
自信工作接触
找出合格准主顾
进行客户分类
开始经营
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开拓准主顾的来源
准主顾来源大致可从三个渠道
缘故:您所认识的人
推荐介绍:虽不是您所认识的,但通过共同的朋友介绍而认识的。
其他渠道:电话营销、摆咨询、随机陌生《社调表》。。。。
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自信工作接触
真诚接触准主顾
和准主顾找到共同话题
进行客户筛选
……
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找出合格的准主顾
有购买力
有决定权
身心健康
容易接近、有同理心
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进行客户分类 1、三种人 2、非三种人
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开始经营
面对面约访
电话约访
邮寄信函
……
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主顾开拓之缘故法
缘故市场的重要性
缘故客户的来源
开发缘故市场的注意事项
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主顾开拓之推荐介绍法
推荐介绍的来源
现有保户
影响力中心
朋友
亲戚
你所认识的其他人
你所接触的人
以上这些人所介绍的其他人
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主顾开拓之推荐介绍法
争取影响力中心认同的方式
让影响力中心了解你的工作
让影响力中心认同保险的功能与你的工作价值
强调你是以保户的需求为导向,不会强迫推销不适合的商品
及时消除影响力中心的疑虑
描述你所要找的保户的类型
用问题的方式帮助影响力中心想到更多的名单
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主顾开拓之陌生拜访法
我们都知道陌生拜访有一定的难度,但是这种方法也是不能被我们放弃的方法,我们可以有针对性地进行陌生拜访,这就是我们接下来要介绍的职团开拓法和目标市场法。
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