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关于电子楷丰空气净化项目
市场分析及营销提案
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空气净化器现状分析
1.空气净化器在我国处于市场导入期
据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。
各类室内空气净化器的使用在中国刚刚起步。处于市场导入的初级阶段，国内普及率不到1%。
1.空气净化器在我国处于市场导入期
据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。
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空气净化器现状分析
3.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。
由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无法辨认，处于徘徊状态。
2.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。
由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无所适从
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空气净化器现状分析
4.产品规范不明确
国内空气净化产品治理效果也没有统一的标准，因此，不规范是无法避免。同时，检测标准的制定和监督也没有一个专业主管部门，行业管理处于真状态空。
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空气净化器现状分析
5.低端竞争
巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。
4.低端竞争
巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。
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楷丰电子公司内部优势和劣势分析
内部优势：
1.空气净化新技术，经过验证空气净化效果感官明显。
2.公司拥有众多潜在客户资源。
内部劣势：
1. 公司没有自己运作过小家电的品牌。
2.产品品类单一，无互补产品。增加销售成本和困难。
3.公司是区域性代理公司，销售视角窄和操盘经验缺乏
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楷丰电子公司外部机会分析
外部机会：
1.净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，这对每个新进入该领域的公司和企业都是很好的机会。
2.中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。
3.国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。
外部机会： 净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。
中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来
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