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（在市场调查与研究的基础上）
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例：可口可乐调查巴西人口年龄段，占据年轻消费者市场
国际经济环境
有关的国家国内的经济环境——经济制度、经济发展水
平、经济特征
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政治环境
——社会性质和政治体制 、东道国的政治稳定性 、政治
干预的可能性、东道国的国际关系
法律环境
——东道国法律
—— 语言文字 ，教育水平 ，宗教 态度和价值观 ，风俗习惯
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包括：原材料本土化、人力资源本土化、营销本土化
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原材料在当地购买
向当地原材料工厂和包装工厂无偿提供技术援助
人力资源管理的精髓 ：放眼世界，立足当地
人力资源管理政策
聘用当地人员
人力资源培训机制
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产品策略
经销策略
传播策略
促销策略
公共关系策略
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例：
可口可乐印度公司：推出了冰茶、冰咖啡；
可口可乐中国公司：研制了“天与地”茶产品、“醒目”
等饮料
产品策略
①品牌多元化：以可口可乐为核心，雪碧、健怡、芬达这一系列品牌延伸为两翼，其他的本土化品牌为补充的品牌体系
②产品包装本土化：实行本土化包装，充分挖掘本地特色
例：
西班牙：停止销售两公升装的可口可乐
印度：推出可回收的200毫升玻璃瓶装可乐
中国：春节期间采用具有中国传统喜庆特色的产品包装
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例：
沙漠中：用骆驼来运送货物，可口可乐公司和购买
商一起分摊运输费用 ；
农村市场 ：采用直接的促销手段 ，广铺渠道
经销策略：灵活的销售方式
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①融入当地文化：在不同的地区、不同的民族、不同的宗教的背景下采用分而治之的策略
例：
雪碧品牌命名：
Sprite ：“魔鬼”、“幽灵”
“雪” ：纯洁；“碧”：清凉
可乐的品牌个性：
美国：自由、解放
英国：生活愉快、爱情幸福
传播策略
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广告口号 ：反映着当地的文化，并随着具体的时空情景而做调整
例：
日本：“I Feel Cola”
意大利：“Unique Sensation”
各种媒体广告 ：聘请当地
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