我国中小企营业销现状.docVIP

浅析我国中小型企业营销的现状及对策 经济管理系 会计081 翟战祥 【摘要】市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。随着经济的迅速发展买方市场早已形成激烈竞争和销售困难成为常态市场已经进入到一个由市场营销社会营销关系营销等相结合的整合营销时期如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，中小企业的发生了变化，在我国中小企业生产观念产品观念推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位观念陈旧、不善。在某种程度上，营销成为广大中小企业的发展瓶颈【关键词】中小企业 营销策略 我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。在这种情况下，中小企业就要结合自身条件和特点，在营销管理过程中，采用适合于自身发展的营销机制　　一、我国中小企业的营销现状营销。许多企业制定了，仅停留在，无法自身经营活动中，成了的东西。战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费资源。 中小企业先制造后销售在产品出厂时，许多企业不清楚自己的消费在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、等方面的内容 。 营销广告促销广告销量如人意。产品大量积压过期，企业盲目跟风。许多企业竞争对手在电视广告。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来大损失。 二、我国中小企业营销现状的原因分析 营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。战略不是一个花瓶，关键是要把其贯穿实际工作中。中小企业常在以下几个方面出现战略问题。 企业经营管理者的。一些企业领导人市场经济意识较差，营销不被他们接受认，他们错误地等同于推销或销售。。不少企业特别是小企业没有经过市场营销方面的专业培训，市场经济理论掌握。市场营销目标。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，对打破市场分割、开拓新的市场缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展。有些企业缺乏产品创新和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。 营销略缺乏科学性。许多企业也认识到营销略的重要，缺乏科学的策划和决策的市场预测和可行性分析，凭经验、感觉来判断做决定，结果造成战略上失误，使企业陷入困境。 缺乏适销对路的产品。市场需要什么就生产什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，必须对其进行充分研究和分析，并且要观念融到从产品设计、定价到终端销售的每一个环节。 市场定位与目标市场不明确。因为不同企业的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等不尽相同，照搬其他企业的战略后，没有原来的环境自然结不出中小企业在借鉴其他公司营销方法时，要深挖其中的精髓，再结合自身条件制订出适合自己的方案。 　三、中小企业的对策 与大企业相比，中小企业处于相对的劣势规模小，成本高资金不足，人才资源缺乏市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场缺乏开创市场的营销能力对大企业有依赖性。中小企业也有大企业没有的一些优势企业领导与员工之间信息对称企业领导可以对员工进行面对面的经营管理企业对局部市场信息掌握比较准确充分企业可以与客户进行直接沟通，也可以亲自进行市场调查市场适应性强，可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。1.规划合适的营销策略。 （1）集中优势，实行产品差别化策略。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要的策略是产品策略。中小企业资金有限，无法大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。中小企业较适合小批量、多品种的生产，应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资、密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率。（2）市场细分，实行夹缝经营策略。一方面，中小型企业的规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面碰撞。另一方面，它们机动灵活、适应性强，适宜采取拾遗补缺的夹缝经营战略。采取这一经营战略，关键是要找到中小企业经营上补缺或拾遗的空间，即寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。一个理想的市场补缺应备以下几个方面条件：具有足够的规模和开发潜力；大企业或竞争对手忽视或不够重视这一细分市场，