佰草集护肤品2008年重庆市场营销推广方案策划方案.docVIP

佰草集护肤品2008年重庆市场营销推广方案 摘要：本文是为上海家化公司生产的护肤品－佰草集而做的市场推广活动策划方案。随着重庆经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对自身外形的要求有了很大的提高，极大地刺激了护肤品的需求增长。本文首先简单的介绍佰草集这个品牌的情况，然后从宏观角度分析了环境对护肤品的影响，其次分析了重庆市场消费者和竞争者的特点，再通过SWOT分析阐述了佰草集护肤品的优势、劣势、机会和威胁，最后为了实现在2008年重庆市场的推广目标，提出了切实可行的操作方案。在此基础上，并作了人员的安排和费用的预算，以确保方案的执行和目标的实现。 关键词：佰草集 重庆 营销推广 Summary：This article is for the production of cosmetics company Shanghai Jaha – herborist.With the development of Chongqings economic and people’s living standard, consumer demands for their own appearance has been greatly improved and stimulated the growth in demand for cosmetics. This paper first brief introduction the herborist, and then from a macro perspective of the impact of environment on cosmetics, followed by analysis of the Chongqing market characteristics of consumers and competitors, and then through the SWOT analysis on the advantage , Weaknesses, opportunities and threats of the herborist. At last, In order to promote objectives of the Chongqing market in 2008 by the practical operation of the programme.On this basis, made arrangements for staff costs and the budget to ensure that the implementation of the programme and objectives. Key words: herborist Chongqing Marketing 一、前言 1、背景介绍 （1）公司简介 上海家化以自行开发生产、销售化妆品、个人保护用品、家庭保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务，一直是中国日化行业的支柱企业。改革开放以来，随着日化行业对外资全面开放，上海家化坚持差异化的经营战略，在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。已经拥有脸部、身体护理产品、美发产品和香熏护理等多个系列中草药产品佰草集高端。目前，佰草集，产品线还在继续丰富中。佰草集还通过新品开发不断提高产品的档次，从而实现佰草集系列产品均价的自然提高。逐步缩小与外资大牌的差距，将整个品牌的定位继续往高端拓展。2006年国家对护肤品高额关税逐渐下调至发展中国家水平，重庆百货的护肤品销售份额，在全国高档护肤品市场中仅次于沪、京两地，成为国内高档护肤品消费第三城。随着西部大开发的深入和重庆经济的发展、地位的提高，护肤品品牌全面进入重庆市场的时间已为时不远了。从重庆太平洋三店（太平洋、远东、立洋）的最新护肤品销售数据中我们看到，相比去年同期，重庆人对高档护肤品的销售又上升了15个百分点。高学历、高收入，时尚，爱美，敢于接受新事物，敢于尝试，普遍具有消费的个性忠诚度高的特点美容讲座专家/美容师推荐广告宣传促销活动美容讲座专家/美容师推荐欧珀莱欧莱雅玉兰油以26.92%的市场综合占有率再次登上冠军宝座。欧珀莱和欧莱雅名列第二、第三。羽西进入四强。雅芳居第五。佰草集名列第六。排名第七到第十位的是自