少儿平安福销售策略(修改1)答案.pptxVIP

少儿平安福销售策略 介绍 · 2016年3月湛江版· 目录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 目录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 1、投保年龄18-65岁，保障终身。 1、投保年龄0-17岁，保障终身。 2、53种重疾保障：45种重大疾病，8种轻度重疾。 2、62种重疾保障：45种重大疾病，8种轻度重疾，10种少儿轻度重疾。 3、首款双重给付重疾险，最高给付1.2倍基本保额。 3、首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额。 4、281项意外保障，乘驾双倍赔付（无牌无证驾驶照赔）。 5、281项意外保障，乘驾双倍赔付（无牌无证驾驶照赔）。 4、白血病一次给付2倍基本保额，终身至少80万。 5、双豁免 6、长期意外保至70周岁。 7、保障高、保费低、性比价高。 备注：荣获2015年“金口碑”年度最受欢迎产品，每分钟2个人选择平安福。 6、三豁免 7、可选长期意外保至70周岁。 8、首款重疾陪护金：最高可领取60万。 9、保障高、保费低、性比价高。 10、备注：2016年平安福旗舰版产品。 每份赔付2000元，最高可买20份，25岁前，赔付3-6个月。 1、特定重疾：2000*20*6=24（万）2、重疾： 2000*20*6=24（万） 3、轻度重疾：2000*20*3=12（万） 大人平安福 小孩平安福 目录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 目标客户 1、父母购买过平安福 2、曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户 3、买过理财产品的客户 4、有过理赔史的客户 目录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 目标客户：父母购买过平安福 销售策略 张先生您好，看到您红光满面，最近肯定事事顺利啦！今天来拜访您是有重要事情告诉您。您之前购买的平安福，作为平安的旗舰产品，自2013年10月1日上市至今，深受广大客户喜爱。在全国已累计销售370万件，累计送出保额1000亿。据统计，每分钟就有两人选择平安福产品。证明了您的选择没有错。 为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。 之前您投保平安福为自己很好的规划了重疾风险，那少儿平安福这么好的产品想必您也想让您的孩子拥有吧，下面我给您讲解一下升级后的少儿平安福?????? 目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户 销售策略 业务员：张先生，您好！今天来拜访您是要告诉您一个好消息。上次您买给孩子的保险额度10万，您觉得不能满足孩子的大病保障。 业务员：是啊！可见张先生是多么有风险意识。孩子幼小，抵御风险能力最差，所以我们必须为孩子提前规划保障，您认同吧。 ！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在我们一起花10分钟时间详细了解一下吧。 客户：10万还是少了点。 目标客户：买过理财产品的客户 销售策略 业务员：张先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！ 业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保财，一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保险代理人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组合，解决您的后顾之忧。现在机会终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财收益拿一点出来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的理财产品完美搭配，让您的孩子一生无忧。 客户：谢谢！ 目标客户：有过理赔史的客户 销售策略 业务员：张先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面的保障计划对一个家庭是至关重要，您也认同吧？ 业务员：现在随着环境的污染日益严重，