狼性销售法则【21页】.pptVIP

据统计，狼群十次狩猎中只有一次成功的，而这次狩猎对狼群的生存极为重要，因为狼群早已饥肠辘辘。他们面对失败不是无精打采、放弃努力或者自认败北。他们继续运用历经时间考验的技能再加上刚刚从挫折中学到的知识，深信成功最后定会到来。 2、对于狼群来说，9次未果的狩猎不会让他们气馁，因为他们知道还有第十次，第十一次，甚至第十二次，胜利终会属于他们。而猎人们却常常将一次“不成功的狩猎”视为他们生活失败的象征。其实失败只是一种心态……（读 2 ） 1、狼是最善于交际的食肉动物之一，他们交流方式颇多：嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。 狼眼部肌肉系统及其微小的运动以及瞳孔大小的变化都在表达惊奇、恐惧、快乐、认出同伴。目不转睛地凝视可以理解为威胁，目光下盯或移开表示友好。 2、如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！ 3、温斯顿。 丘吉尔曾对伯纳德 。蒙哥马利元帅与部队缺乏融洽的关系一事对蒙哥马利提出建议并敦促增进与部下的沟通。一向反感别人劝告的蒙哥马利据说这样回答了丘吉尔“首相先生，亲熟生狎侮。” 意思是说，太熟了，就会产生轻曼、不尊重。 此时，丘吉尔则吸了一口雪茄，抿了一口白兰地，微笑着回答道“我亲爱的元帅，不轻不熟可什么也生不出来。” 1、狼在地球上已经游荡了2000万年，人类对狼的追捕似乎也有千年以上的历史了。人们毁坏狼的栖息地，下毒、设陷阱甚至用火力武器来射杀它们。要知道，在人类繁荣昌盛之前，他们是地球上分布最广的野生动物。面对严酷的生存环境，今天的狼仍锲而不舍，自由的游荡在我们世界上更为遥远的地方，追求着自己的生活方式繁衍生息。 2、狼群中通常都有一匹地为最低的公狼，一般可能是幼仔中最弱小的一个，我们可能会痛心的看到狼群其他成员对它的虐待，特别是在进食时。然而，这种行为常常发生匪夷所思的现象，它一旦生存下来，往往会成为非常强壮的家伙，在向家族显示自己的生存能力之后，便开始了独自冒险的经历，于是在相当长的一段时间里便成了总所周知的“孤狼”，这匹孤狼最终会加入别的狼群或者找到一个配偶并建立一个新的狼群，正是他锲而不舍的历险追求，对狼的发展起到了积极的作用。加入狼群将会为这个狼群注入新鲜血液，减轻近亲繁殖的影响。如成为一个新的领袖，那么这个新狼群的成员们就有了一个历尽艰难险阻成功的存活下来的优秀“领导”。 这样类似的故事似乎在我们人类中不断演义：冒失的新兵成为优秀的军官，矮小的球员最终成为伟大的球星，一个学习成绩近似糟糕的孩子10年后却成为一位成功的企业家。这些都是锲而不舍精神的最好例证。 3、希特勒 1、用几天的时间观察，在麝牛群周围漫不经心地游荡，这一天，与往常一样，几分钟前还在漫无目的的游荡，突然，四匹狼开始了联合攻击，把这群麝牛赶上了一个缓坡。当麝牛到达坡顶时，面对它们的是两匹纹丝不动地狼，这两匹狼挡住麝牛的去路，面无表情一动不动地站在那儿。麝牛们惊慌失措（狼知道它们会这样），四处逃窜，于是也就失掉了群体提供给他们的保护。麝牛群在慌乱中狂奔的时候六匹狼都向一头年老、有些虚弱、再也得不到群体保护的麝牛包抄过去，一匹狼咬住这只麝牛的下颌，另一匹狼咬住它的前额，把它掀翻在地，这时另外四匹狼活生生的把它四条腿撕下来。战斗很快就结束了。 狼在整个过程中都明确地知道自己的职责和整体战略的意图，而我们由很多企业中的员工很难描述出置身其中的企业的目标是什么？不清楚他们集体的使命和战略意图。 2、目光短浅的经理往往会制定短期的决策。有长远目标的经理则能做到让短期的“意外之事”适合本组织的战略计划，将两者融为一体而不是废此逐彼。也许很多人还记得泰勒诺公司的那场灾难，一个疯子往泰勒诺公司药品的包装盒里投毒，致使700人死亡，这场悲剧正面的教训是泰勒诺公司对此作出的反应，没有否认、撒谎或推卸责任。他们诚实面对公众，主动回收产品，重新设计了包装。许多人都认为这家公司生存不下去了，然而它继续存在着，泰勒诺公司的人坚守自己的生意和产品，他们做对了，他们相信优质的产品和售后服务一定会创造利润，他们坚守长期战略，同时作出必要的短期调整，他们没有做错，泰勒诺公司仍然是一流的公司。而作为额外的收获，防撕扯包装目前已经成为食品和制药工业的标准包装。 狼性销售法则 The wolfs philosophy 缘 起 王者之狼 狼的每次围击都是一次战略的演绎。首先它们要进行持续几天的观察，选择最适合的天时地利；然后待头狼昂首一呼，主攻者奋勇向前，佯攻者避实击虚，助攻者嗥叫助阵，各有分工，有条不紊；最后，在食物面前，最强壮的狼先吃，最后才是身体瘦弱的狼。 狼啸一方 不在中国企业家调查系统第十界企