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启力广告策划书 启力—抗疲劳增免疫，你值得拥有！启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能性饮料。启力以其抗解疲劳，增强免疫力等多元化功能，一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个月便达到2000万的罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能性饮料。 2、市场分析 2.1 营销环境分析 2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素 地处南昌市昌北下罗双港大道，距市区的商业中心有相当一段的距离，受市区消费影响较小。启力是一款牛磺酸功能性饮料，是功能性饮料饮料的一个突破性的创新。但对于交大这个市场来说，还并不能突出启力这款饮料的影响力。由于男生比女生对这类饮料的需求量大，但是启力相比于其他的饮料相当于一个新品，还不够成熟，因此启力这款饮料在交大校内的发展不能与其市场成正比。 2.1.2 市场环境中的微观制约因素 启力饮料在交大乃至是整个昌北高校区地区的产品销售、铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小商店对产品的供货量较少，甚至有的校内小商店内并没有牛磺酸功能饮料启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 标准的生命周期分析认为市场经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段。同时也更好地对未来可能发生的危机进行规避。启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的功能饮料启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料 使用者状况: 一些青年人喜欢追求时尚和潮流，乐意尝试新事物。这类消费群体乐意尝试购买新产品。上也是有着独特的一面，散发这一种时尚感，对追求时尚个性的消费者有着不容忽视的吸引力。当某一产品不仅是质量还是包装上看，都顺应了当代学生的需求，其市场的前景还是较为可观的。据调查，在交大校内的超市或各个食堂的小卖部内几乎没有在很大程度上限制消费群的扩大。但是不同于其他功能性饮品的地方也将增加它的潜在客户。 上述所说在交大校内缺乏但在交大校外的百货商场里也缺少销售渠道，这样无非是雪上加霜，对出了一个大难题。因为渠道的缺少，消费者对非常少的。甚至会影响到长期购买者的消费情况，当交大市场上缺，消费者将会另选一种品牌来代替消费者对于产品的了解程度往往因人而异。男生对一定的差别。男生对将认为并不适合女生的饮品。所以在购买的准备阶段，女生往往比男生的准备阶段较长。 态度影响行为。消费者对而且男生对大。这在对有着一定的帮助。 广告将在12月12日全面推广，截至日期是2015年1月1日，网络平台上的推广工作进行一个学期，校园平台的宣传工作则是与交大社团或学生会等组织的较有影响力的大型活动。 海报：2元/张，共6张，8元 平面广告：2013年12月1日至2014年3月1日，约3个月，共120元 宣传单：0.5元/张，共200张，100元 4.3.2促销活动费用 海报：5元/张，共6张，30元 横幅：3元/m，每条8m，共四条，96元 启力：6元/罐，共10瓶，60元 4.3.3费用总额 共414元 广告活动的效果预测和监控 5.1 广告效果的预测 一、启力是一款牛磺酸功能饮料，具有缓解体力疲劳和更强免疫力的保健饮品。随着广告力度的增大，让消费者更好的了解启力产品，充分展现启力的魅力，吸引更多的消费者，努力提高启力的销售量，提高启力的市场占有率。 二、售前，采用加量不加价的方式促销，并结合平面广告进行宣传；售中，利用媒介和非媒介一起宣传启力饮料；售后，对广告效果进行评估。 5.2 广告效果的监控 5.2.1 广告媒介发布的监控 印刷媒体监控：可以和学校的校报、孔目湖报、诗社报等报社或杂志社联系来宣传启力，并设专人负责监控报纸、杂志等的平面广告的设计和投放情况； 电子媒体:和学校相关的网络媒体联系并签订相关协议来宣传启力，并设专人负责定期或不定期的查看日新网、微博、食堂电子显示屏等电子媒体广告的投放情况。 5.2.2 广告效果的测定 经济效果的事前测定：事前测定主要采用销售实验法，即模拟一个销售环境，通过实验的方法来检验广告的效果。在宣传之前，先对启力的销售进行观察测定，在广告宣传之后，再观察测定，最后再比较分析前后的效果，分析广告效果。 促销法：选择南北两个区域，第一个区域只发布广告，停止一切促销活动；第二个区域既发布广告，又进行各种促销活动，经过一段时间，将两个区域的销售量进行比较，测出广告效果在促销活动总所占的比重。 经济效果的事后测定 广告经济效果的事后测定，基本上采取实地调查法，即根据广告商品的销售额、利润以及使用状况等的记录资料与同期广告量进行分析比较，以实际那序列或相关