濮阳军安项目营销推广思路沟通11.13概要.ppt

我们今天只提供方向和思维， 执行是方向之后的事情。 地产前沿 *正道顾问 THANKS 责任高于一切 专业赢得信赖 * 动作3?阅湖玫瑰园的64个细节 1、建立专门的建材及细节展示区，展示项目规划、建筑、施工的人性化考量。 2、从老板、规划师、建筑师、工程师、景观师以及监督方对项目建设理念进行专业化解读，给客户充分预期。 重新定义濮阳楼市格局，改变比价体系 解决性价比问题 概念2?如何做 第一代：经济节约型。第二代：适用经济型。 第三代：发展转变型。第四代：景观舒适型。 第五代：生态文化型。第六代：生命周期型。 建筑是城市发展的印记，纵观建筑发展史 城市住宅变迁可概括为如下六代 全生命周期建筑作为第六代建筑，代表了住宅发展的新方向， 它需要兼顾城市、优居、建筑、功能等要素。 城市生命周期 代言城市建筑历史发展沿革 优居生命周期 满足居者医食休行各种需要 建筑生命周期 建筑形态经得起时间的考验 功能生命周期 满足人生各个生命阶段需要 龙湖里第六代建筑 全生命周期建筑 标准 · 标杆 · 标兵 3大动作使第六代建筑概念落地 动作1? 建筑大师/明星代言 建筑大师代言，如香港梁志天代言建业天筑、王弄极代言瀚海晴宇。 动作2? 建筑发展史研讨说明会 与濮阳市规划局合作，邀请国内知名建筑师对项目规划和建筑进行专业研讨，树立行业标准，提升项目的影响力和专业度。推广第六代建筑。 动作3? 中国住交会中国名盘大奖 通过参加中国住交会，使之成为濮阳第一个获得中国名盘的项目，建立濮阳第一名盘的市场地位。 如何突破项目的竞争壁垒？ 工作三 一高一低！ 高形象高占位之下的相对低价位，制造高性价比！ 高形象的五个“1”工程！低价位的二步走政策！ 一个具有想象力的案名！ 阅湖玫瑰园 阅湖玫瑰园 阅，即阅读 湖养眼，境养心 人生境界如此 浪漫、温情 一个心情盛开的地方 气定神闲间，波澜不惊 淡泊以明志，为而不争 生活有真意，智者自明 备选案名 龙湖里 龙湖理想国 一个很有说服力的现场！ 现场是最能让顾客产生冲动的地方!! 现场做好了就意味着成功了一半! 现场形象展示 售 楼 部 软 包 装 样 板 区 的 包 装 外 围 的 包 装 样 板 工 地 包 装 样板工地的包装 包装方向：品牌开发+规范专业 包装手段: 项目开发进度、开工奠基、进度播报、建材展示、施工监察等 具体内容:1、开工仪式要隆重，市领导参与、作为重要宣传节点； 2、在项目宣传中及时播报工程进度； 3、制定详细的工程进度表和质量监督体系，尽快确认交房时 间和交房标准； 4、建材的展示与组织客户对施工的定期监察等； 项目外围的包装 包装方向：视觉轰动+感官体验 包装范围:以项目现场为核心1.5公里之内 包装事项:指示牌、现场围挡、户外大牌等 具体内容: 1、京开路与中原路口大型广告牌； 2、绿城大道与厉山路、卫都大道与京开大道口导示牌的建立； 3、现场施工围墙（高8米）的包装； 4、卫都大道项目段景观绿化的修整； 完成时间:销售部开放之前 销售中心的包装 包装方向：人文参与+情感体验 视觉：高标准女士礼宾岗、高形象置业顾问、星级酒店式销售现场 触觉：冷热毛巾、可卸载模型、建筑细节的展示 听觉：主题音乐，真人演奏钢琴 嗅觉：玫瑰花摆放、置业顾问统一香水 味觉：茶艺品鉴、咖啡和现磨果汁、精美糕点 建议可买一艘游艇放置在龙湖，供接待到访客户之用。 样板区的包装 包装方向：视觉轰动+现场体验 10000平商业绿化带和澶水路改造整体改造，先建样板区，再建房子，打造龙湖最美的1700米湖岸线。 一个自我话语宣传体系 包装方向：专业+专一 1、《阅湖玫瑰园精神读本》+《阅湖玫瑰园品质标准白皮书》 目的:在濮阳首发“精神读本”和“品质标准白皮书” ，阅湖玫瑰园不与人同的生活，以系统的、单一的、权威的形象占据市，占据消费者的记忆体系，以绝对的差异化为项目带来新闻效应和口碑效应。 内容：《精神读本》主题纯水岸+纯居区+宜居梦 《品质标准白皮书》主题 区位标志+建筑标尺+园林标杆+物业标准 2、《阅湖玫瑰园纪实报》 内容:1、公司能见度(开发商与物业信息公布); 2、口述现场(工程与销售现场的事件记录); 3、业主聚议厅(业主和客户的建议和意见平台)； 4、大参考(政治/经济/文化等前沿资讯)； 5、封面故事(主题事件)； 形式:DM,季刊