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XX饮水科技有限责任公司商业计划书 目录 一、执行总结 5 １.１　公司 5 １.２　市场 5 １.３　投资与财务 5 １.４　组织与人力资源 5 二、市场分析 6 ２.１饮水机市场前景 6 ２.２饮水机市场容量 6 ２.３市场供应状况 7 ２.４市场需求状况 7 ２.５厂商分布状况 8 ２.６饮水机厂商区域比例 9 ２.７饮水机价格现状及分析 9 ２.８饮水机价位段分布 9 ２.９水家电产业前景 10 三、竞争性分析 11 ３.1竞争者分析 11 ３.２潜在竞争分析 11 ３.３行业不稳定因素 12 ３.3.1四强格局面临变数 12 ３.3.2无热胆饮水机受青睐 12 ３.3.3行业整合有望加速 12 ３.４行业进入壁垒 12 ３.４.１法律法规 12 ３.４.２行业认证 13 ３.５竞争力分析(SWOT分析) 13 ３.６竞争战略 13 四、产品与服务 13 ４.１产品定义与组合 13 ４.２产品介绍 14 ４.３产品定位 16 ４.４价格策略 16 ４.５产品研发 17 五、市场与销售 17 ５.１市场计划 17 ５.２销售渠道（Place）策略 17 ５.３广告宣传 17 ５.４公共关系 18 ５.５促销策略 18 六、经营管理 19 ６.１企业战略 19 ６.１.１品牌战略 19 ６.１.２营销战略： 19 ６.１.３发展战略 19 ６.１.４战略目标 19 ６.２企业定位 19 ６.３企业文化 20 ６.４公司组织结构 20 ６.５公司形象标志 21 七、财务分析与融资 21 ７.１年度销售预测 21 7.2年销售和成本计划 22 7.3年现金流量计划 23 7.4公司资本 24 7.5融资计划 24 7. 6风险资本的退出 24 八、风险预测及防范对策 25 8.1市场风险 25 8.2管理风险 25 8.4竞争风险 25 一、执行总结 １.１　公司 XX有限责任公司是一家专门进行饮水设备研究与开发、制造及销售的专业公司，公司致力于饮水饮水技术的开发及应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式。 公司的战略目标及愿景是：将旗下两种品牌打造为中国健康饮水最佳品牌并使企业成为行业领先者。 公司成立初期针对家庭以及办公场的不同需求，生产大众化的饮水机，通过质量与品牌树立市场形象，占有市场份额，为顾客提供舒适的服务，高质量的享受。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步开发新的产品，生产节能以及高效、健康的产品。 １.２　市场 2006年，中国饮水机市场容量突破3300万台，产业规模达到1500亿。与2005年相比，2006年饮水机零售量增长了33%，零售额增长了51%。如今，日趋恶化的环境正使水质不断恶化，威胁着人们的健康。人们逐步接受了花钱买水喝的消费方式。 现在饮水机市场并未定型，是处于高速发展的朝阳产业。纵观整个饮水机市场，至今还没有出现一个在产品技术、研发上引领整个行业的品牌。即使销量第一的美的，其市场份额也仅在1/4左右，饮水机的行业格局尚未完全形成。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让家庭以及企业试用作为促销手段和提高市场占有率的手段。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 １.３　投资与财务 公司设在XX，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金450万。其中风险投资300万，贷款150万。其中用于固定资产投资200万，流动资金80万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本450万。外来风险投资入股300万（66.66%）. 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 １.４　组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设行政总监财务,财务总监,市场总监,物流总监.公司有完善的治理结构以及先进的管理理念文化. 公司十分重视员工的培养与人才的吸引开发,制定了合理的晋升渠道,并且为员工提供最好的福利 二、市场分析 ２.１饮水机市场前景 水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，所以水家电的市场潜在需求是很大的。同时，我国巨大的人口基数和目前严峻的饮用水现状，使得我国健康饮用水的市场容量非常巨大。专家预测，在未来几年，社会对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模，而水处理则将达到5000亿每年。水家电作为一个