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世纪宝贝玩具店创业计划书 二、世纪宝贝玩具店与产品简介 位于新朝阳购物中心的世纪宝贝玩具专卖店开店于2007年，是一家专业经营儿童玩具的商店,零售多种类型的品牌儿童玩具。一方面由于世纪宝贝玩具专卖店刚进入玩具这个零售行业，而在廊坊玩具的零售行业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店无论管理经营经验还是知名度都比世纪宝贝制胜一筹。另一方面由于世纪宝贝缺乏管理营销经验，宣传不到位，导致销售额在逐渐降低。 世纪宝贝玩具专卖店本着对社会负责的态度，对本店经营的婴幼儿玩具严把质量关、功能关，力争每一个玩具都达到优良玩具的标准，以优质的产品和服务奉献给消费者。本店商品大致分为以下八大类：即床上玩具 、益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、毛绒玩具、抓拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。 三、营销环境分析 3.1宏观因素 3.1.1地理环境 世纪宝贝玩具专卖店位于新朝阳购物中心二楼，而?“新朝阳购物中心”位于新城区的核心，环境优雅，交通便捷，周边有国际花园、锦绣家园等高档别墅区，有中石油管道局第一到第十生活区共10万职工，有天域花园、宏泰花园等20多个中高档社区，同时，本项目周边还将建设5万人的社区，预计周边社区人口将达到25万人以上，消费能力极其强劲。（如图3.1） （图3.1）世纪宝贝玩具专卖店地理环境分析 第一商圈：20万人流。10分钟车程内的周边社区和企业有20万客流，是消费的主力军。 第二商圈：50万人流。即10～25分钟车程，基本覆盖廊坊市广阳区和安次区共有消费人口50万人。 第三商圈：20万人流。为乘车30～40分钟可到达的区域。包含东方大学城、高新开发区，共有人口20万人。 第四商圈：389.8万人流。廊坊下辖县市。 通过图我们可以看出“新朝阳购物中心”的消费群体是非常庞大的，从而也为世纪宝贝玩具专卖店带来了一些主题消费者和潜在消费群体，从而为世纪宝贝玩具专卖店的发展提供了便利条件。 3.1.2经济环境 廊坊地处京津走廊中部，被称为京津走廊上的一颗璀璨明珠，廊坊随着经济的日益发展，廊坊市民的生活水平也在不断提高，随之人们的消费水平和以往相比也在不断日益提高。（如图2.2） 图3.2廊坊市人均月收入调查 儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50～100元之间（如图3.3），但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。 米奇 世纪宝贝 小狮猫 阿米娜 产品类别 鞋服、皮具、 箱包、钱夹、 钟表、饰品、玩具 主要经营婴儿用品，玩具 主要经营婴儿用品，玩具 鞋服、箱包、饰品、玩具 价位 价位偏高(一般在200元以上) 价位适中(一般在100元左右) 价位偏高(一般在200元以上) 价位适中(一般在100元左右) 质量 质量好 质量好 质量好 质量好 产品知名度 高 一般 较高 较高 备注 仅限于廊坊市 仅限于廊坊市 仅限于廊坊市 仅限于廊坊市 通过对米奇、小狮猫、阿米娜这几家特色品牌店的对比,我们可以看出, 商品的款式、质量多种多样，产品质量出众；无论管理经营经验还是知名度都比世纪宝贝制胜一筹。 4.3机会 4.3.1玩具行业增长迅速，市场前景巨大。孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。 4.3.2 位于新朝阳购物中心主要以销售家具用品、服装、鞋等生活用品为主的地段，针对销售玩具的商家很少。 4.4威胁 4.4.1市场风险 由于特色玩具的市场发展不成熟，所以存在一定的市场风险是不可避免的。一个项目被发现拥有巨大市场空间时，必会引来竞争者。 4.4.2经营风险 有些父母对给孩子购买的玩具已经有了固有的品牌，形成了很高的忠诚度。因此，想要改变这些父母，转而对我们的商品形成忠诚度是存在一定风险的。 4.4.3行业风险 由于世纪宝贝专卖店刚进入这个零售行业，而在玩具的零售业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店。因此，世纪宝贝如何在这些众多竞争者中脱颖而出是存在一定风险的。 五、营销战略 5.1市场细分 5.1.1对目标产品进行细分 世纪宝贝所售产品分为八大类，分别是：益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、床上玩具、毛绒玩具、捉拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。 5.1.2按儿童的年龄段，世纪宝贝所进行的市场细分是 5.1.2.1以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 5.1.2.2儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、