好男人营销策划大赛策划案.doc

好男人营销策划大赛策划方案 前言 当今时代物欲横流，加上快递的发达，全国各地的零食，特产都能快速的送到想要的人手中，于是全国各地快速的滋生了一大批吃货，这其中也包括了广东工贸职业技术学院这个大市场，我们这次针对的主要是广东工贸的白云校区。工贸白云校区位于广州市白云区钟落潭镇广从九路边上，地处偏僻，离市区较远。所以对于工贸广大吃货来说这就是一个巨大的痛苦。所以我们打算开一个零食店，是完全区别于工贸超市以及后门的零食店，不再让吃货们的口味受到限制。我们的零食店将主营卖各种精品的零食，各地的特产，满足各位吃货的各种需求，只要你们想吃！我们就有！就算现在没有，未来也会有！ 分析篇 一，产品分析：我们主营各种精致零食，包括全国各地的特产，区别于大众化的零食，满足各位吃货的各种口味，有独特的竞争力。 市场分析：我们的方向是区别于普通的零食的，我们有独特的优势，就是我们的零食是从全国各地收集的，我们的零食有着独特的味道，比如客家的辣萝卜，潮汕的煎粿等等风味特产零食，所以我们有非常大的市场。 二，消费者分析：工贸白云校区有1w多人，加上周围高校也比较多，所以消费者的数量是非常的多，当然吃货也是非常多的，就算不是吃货，学生也会好奇其他地方的风味特产，所以应该会有大量的消费者撑起我们的小店。 三，竞争者分析：工贸内部的超市，以及后门的各个小店都是我们的竞争者，并且这些竞争者存在了很久了，有了一些固定的消费群了。但是我们也有自己独特的优势，就是我们的产品突出，有那些零食店所没有的零食就是我们最大的竞争力！ 四，SWOT分析 优势（S） 1，零食价格低 2，零食具有独特的风味，易吸引顾客 3，因为是学生开的店，具有可靠、诚信等特点 4，零食是各个家乡的特色，容易勾起学生的家乡情结 劣势（W） 1,零食货物来源过广，来货慢，成本较高 2，店面刚起，资金供应可能不足，开始发展局面受限制过大。 机遇（O） 1，工贸吃货数量多 2，目前这种收集全国特色零食的小店还没有 3，这边高校区正在完善，未来的学生将会更多，吃货也多 4,这边的地区偏僻，交通不便，学生会更加选择更近的店铺 威胁（T） 1,学校周围的超市存在已久，有固定的消费者 2，许多大学生选择网购，将会影响我们的销量。 策略篇 一，市场调研 我们打算先在校内向在校大学生进行一次问卷调查，简单的了解一下在校大学生对我们益街坊零食的看法，特别是对可以提供各地特色风味零食有没有特别好的建议或者意见，以便让我们在开店前更好的摸清市场，了解消费者，让益街坊零食店能站住市场。 二，渠道策略 1，因我校人口过多，加上周围的高校区也比较多，所以消费者数量也比较大，所以我们可以在校园内寻找中间商，即学生代理，在校内或者校外设置一个小摊子，让学生代理在摊点进行销售。并且可以让学生代理在同学中间宣传，打响我们益街坊零食店，将我们名气从校园扩张到校外。 2，我们还需要寻找货物来源的批发商，这样我们的零食才有稳定的供应和低成本的零食，通过批发商批发过来的零食，我们才有货物再卖给消费者，将货物给代理去卖。 3，在网络上我们开通益街坊零食店专有的微博还有微信公众号，通过网络进行宣传，将我们的名气打得更响，让更多的消费者都能知道我们，并且我们提供在微博还有微信公众号送货服务。 三，促销策略 1，派团队成员去走访宿舍，将零食与顾客进行面对面的展示和介绍，让顾客能够被动的接受我们的零食推销 2,组织团队成员有创意等等做关于我们零食的广告，海报等宣传，并在微博微信上反复宣传我们店铺的内容，将产品潜移默化的植入到消费者的脑海中。 3，在开始卖零食的时候我们将采取买几送几，或者打折等优惠，更吸引消费者，能短期内达到促销效果，得到消费者的青睐。 4，组织团队成员，做好我们店铺的公共关系，设计有利于消费者也有利于我们的方案，推广并维护我们零食店的形象，从而有效的促进产品销售。 四，产品策略 1,采用产品组合策略，深刻明白我们零食店的核心是主打各地风味特色零食，而不是大众零食。并且挖掘我们零食的延伸发展的空间。 2，提前利用产品组合决策BCG法，GE法。 3,规划产品周期，在产品前期、中期、后期规划好该进多少货，该如何策划宣传工作。 4，包装我们的品牌，将我们的品牌资产打出去，吸引力，设计品牌，简洁，巧妙，内涵，超越， 5，包装我们的零食，融入我们的元素，巧用色彩，兼顾风土人情 五，价格策略 1，分析产品一开始的零食定价，分析竞争者的价格对于我