徐州精诚量具有限责任公司创业计划书.docx

徐州精诚量具有限责任公司创业计划书 1.1公司 徐州精诚量具有限责任公司是一家提议中的公司，它拥有直接测量机械内螺纹中径的先进方法技术，弥补了机械加工领域的空白，为机械加工的各种内径测量提供了极大方便。精诚量具有限责任公司以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，以“让世界更精确、更简单”为使命，以“精确、诚信”为核心价值观，提倡“精益求精、铸造品质”的管理理念，为制造业提供尽善尽美的测量用具。 国内现有运转机床450余万台，每一台机床都至少需要配一把专业量具。目前我国机床量具的配置数显化程度——5%远远落后于西方国家的数显化程度——50%，而公司生产的多用内径千分尺作为一把具有一定科技含量的数显千分尺，能够解决机械工业企业在使用机床进行生产时内螺纹中径测量困难的难题，不仅为机械工业企业节省大量的人力和财力，而且也极大地提高了我国测量行业的水平。 徐州精诚量具有限责任公司拥有高素质的研究开发人员和出色的营销管理队伍。公司实行总体目标与分阶段目标相一致的战略，总体目标是以产品领先的技术为核心竞争力的基础上，开创多种产品线，形成以千分尺为核心产品的多元化经营集团公司，力争在3-5年内成为工业测量领域的市场领导者。 1.2市场 量具业是一个技术发展迅速的行业。随着数显量具的异军突起，市场竞争程度将日益激烈，而公司产品——多用内径千分尺，技术先进，能够解决机械加工的难题，适应市场需求，发展前景看好。 目前市场上的千分尺，不能直接测量机械加工过程中产品的内螺纹中径，这不仅给机械加工不仅造成了测量上的困难，同时由于测量不精确造成大量的原材料浪费，而公司生产的多用内径千分尺是以解决这一难题作为进入市场的切入点。 公司生产的多用内径千分尺采用竞争定价策略，根据现有市场上千分尺的价格，依托公司先进的技术，依据产品不同规格分别以稍高于市场价的水平定位，存在一定的降价空间。 公司将采用按地区安排销售人员的方式，成立七大区域，并在每个区域建立分销中心，形成销售网，同时处理好与代理商、经销商的关系，共同打造完善的营销网络。 作为新进入市场的量具公司，公司将采用整合营销传播的促销策略扩大市场份额。通过人员推销这种最有效的促销方式建立客户关系网，提高产品认知度，并结合商业期刊、邮寄广告、网络广告三种广告形式提高公司及产品知晓度。此外公司还将采用公关手段，促进同政府、学校及机械工业企业的良好关系，推动企业持续稳定的发展。 最后公司将完善网络服务，以先进的电子商务策略进一步拓宽市场覆盖面。 1.3投资与财务 公司设立徐州市鼓楼区高新技术创业服务中心，由于政府政策支持，公司可以享受到三年免费房租、一万元财政补贴等一系列优惠条件。 公司成立初期共需资金260万。其中流动资金126万，用于固定资产投资114万，开办费20万。 公司注册资本300万。其中创办者投入40万（13.33%），外来风险投资入股200万（66.67%），先生以专利技术入股30万（10%），债务资本30万（10%）。 公司五年内对风险投资者的股利分配将以8.39%的年增长率递增，保证投资者五年后得到150%的投资回报率。同时预计公司年利润第五年将达到127.22%，净现值达。公司动态投资回收期为1.14年，回收期短，风险小，投资报酬率高。 风险投资可通过管理层回购（MBO）方式退出。同时考虑到技术人员对公司发展举足轻重，风险资本还可实行管理层和技术人员共同回购的方式退出。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，由总经理直接对董事会负责。随着公司规模的扩大，公司将采用直线职能制，总经理下设生产部主管、研发部主管、市场部主管、财务部主管及人力资源主管。 先生拥有本产品技术专利权，且有多年的科技成果产业化经验，将出任公司研发部主管；创业小组成员将分别负责公司的市场营销、财务管理、人力资源管理等工作；公司另聘请了信息管理工程技术学院的市场营销专业的老师担任营销顾问。 项目背景 4 PAGE \* MERGEFORMAT 3 2项目背景 2.1产业背景 我国量具行业经过几十年的建设与发展, 已经初步形成产品品种比较齐全, 具有一定生产规模和开发能力的产业体系, 并成为除日本以外全球第二大量具生产国。据不完全统计, 截至2006年, 我国量具生产企业总数为400余家, 其中以生产量具为主的企业约为100余家。2006年, 我国量刃具工业总产值244.89亿元, 同比增长28.3%, 产品销售收入230.45亿元, 同比增长27.7%。 近年来, 数显量具和数字测量仪器仪表有了较快的发展, 在信息技术、自动化数字测量技术快速发展的今天, 数显量具在制造业尤其是传统机械制造业中, 正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。在我国汽车