扎堆网项目策划书.doc

“扎堆网”项目策划书 第一章 项目创意 本项目的各项服务开展均以“扎堆”为中心。在此先介绍“扎堆”对于本项目的意义。这是一个新的名词，我们所谓的“扎堆”是指根据身份的不同，将人群分成一个个不同的群体，如：大学生、居民。以上是站在消费者的角度来划分，而销售者则根据我们的调查数据分析，将有相互联系的商家聚在一起，组成不同的“堆”来为消费者提供服务。 由于当前网络传播速度之快，许多热点词汇在网上能够迅速被人知晓，如：团购、微博等。同时带动了一系列的产业迅速发展。就团购而言，从2010年1月中国第一家团购网站“满座”上线，到三月份“美团网”迅速引爆中国团购市场，发展到6月份“糯米网”通过强大的营销体系使得第一天上线就获得15万的销售量，中国国内开始了一阵扑面而来的“团购风”发展至今已有上千家团购网站。（摘自：2010“团购风”对中国网络经济发展的影响分析--谷岩）。 然而，这股强劲“团购风”的背后隐藏的诸多黑洞也使得越来越多的消费者蒙受了巨大损失。近日，央视焦点访谈播出了题为《团购 让人欢喜让人忧》的节目，彻底揭露了许多不法网站以低价团购为幌子欺骗消费者的种种恶劣招数，揭开了团购市场的种种乱象。团购化妆品遭遇假货，团购手机寄来的竟然是别人用过的化妆品，甚至团购网站出现的团购人数也是作假……处处皆陷阱的团购市场让消费者难以放心团购，同时也给团购市场整体发展蒙上了一层阴影。而问题的关键是短期内这种行业乱像无法改变。因此，在面对“物美价廉”的团购时消费者只能摸着石头过河。（摘自/181shtml） 我们的“扎堆网”在此情况下应运而生，我们采用线上线下结合的运营模式，取长补短，加强销售者与消费者的沟通，保证了商品的质量。同时，吸收团购的优势，通过大订单的方式减少销售环节，商家或厂商将节约的销售成本直接让利给消费者。并且以地域为优势，使销售者和消费者分别扎堆，来提供服务和享受服务。由此打造一种“扎堆”风。 而且面对团购网现在面临的发展瓶颈，如物流配送落后、消费者的合法权益无法得到切实的保障以及出现的纠纷无法很好的解决，“扎堆”这样一种新的电子商务模式可以较好的解决现在存在的问题。因为“扎堆网”实现的是同城电子商务，在配送问题上基本可以实现现定现送，不用担心在物流上花费很多的时间，而影响用户的使用；同时在物流方面节约的费用也可以更大程度的让利消费者。对于消费者关心的售后问题，因为都是在同城扎堆，通过我们网站或者直接找销售者都比较容易，解决问题也相对比较好。 第二章 市场调查数据及分析 团购网站在国内风起云涌，如火如荼，短短时间已由“百团大战”上升到“千团大战”。然而，团购网站良莠不齐，包括央视在内的各大媒体对团购网站存在的问题纷纷做出报道，身陷欺诈门、团购陷阱、售后无法保障、消费者维权难、缺乏行业规范等质疑声不断。 在各大团购网站盲目涌现的时候，大多遗忘了团购的初衷，就是用大量的订单数量换取更大的消费优惠。与此同时，一部分网络购物以及团购网站致力于把交易平台做大、做广，而忽略了同城电子商务的巨大优势。在同一城市之中，低廉的交通成本就代表了网络消费时低廉的附加费用，同时也意味着更短的送货时间，这都是现今的购物网站不可避免的问题。 针对这一现象，我们的网站就将以同城网络营销为基础理念进行建设。同时为了进行项目定位，我们针对大学生和小区居民进行了市场调查，同时更深的了解了大学生及小区居民关于网购的相关信息。为得到较为真实的数据，其中大学生部分，我们在问卷星网络平台，发布了一份关于通过自己的同学来填写调查问卷（/jq/886011.aspx），经过长达数十天的时间，共回收115份问卷。而居民部分，我们每天去家属区或者公园寻找人群来调查，经过团队的努力，共发放了100份问卷，其中有效问卷97份。 下面是我们根据调查结果针对部分具有代表性的问题统计出了数据制作出的柱状图及调查分析。（详细问卷请参照附录） 第一节 大学生调查数据及分析 1.您会在网上购买以下哪些类商品较多些？(可以多选):（结果如图1） 图1 大学生在网上主要购买的商品 以上调查表明，大学生一般在网上主要购买服装鞋帽、书籍音像、生活日用品、数码产品等相对较多。通过此数据，我们的项目主要致力于为学生提供服装鞋帽、书籍音像、生活日用品、数码产品等商品。 2.您平均每次花在网络购物的金额？（结果如图2） 图2 每次购物金额 通过以上结果显示，大学生网购主要消费金额有85.8%的比例在200元以下。因此我们的线上一条龙服务，主要选择能够提供200元以下商品的商家进行扎堆。 3.如果在您网购时，同时购买您选购的商品及与其相关的其他商品时将享受更大的优惠，您是否会选择购买？（结果如表1）