蜜蜂崽崽淘宝店策划案.docxVIP

蜜蜂崽崽淘宝店策划方案一、项目背景1、行业背景随着信息化时代的到来，互联网技术高速发展。网络改变了人们的生活方式，网购成为一种平常的购物方式，购物的商品范围越来越广泛，使得它甚至超越了传统购物方式，为越来越多的人尤其是年轻一代所接受和喜爱。网购人群的不断发展、壮大，加上越来越多的人想利用这个机会实现自己创业的梦想，在这两方面的因素共同作用下，网上开店形势十分火爆。2、项目情况蜂蜜为蜜蜂采集花蜜，经自然发酵而成的黄白色黏稠液体。蜜被誉为“大自然中最完美的营养食品”，古希腊人把蜜看做是“天赐的礼物”。中国从古代就开始人工养蜂采蜜，蜂蜜既是良药，又是上等饮料，可延年益寿。家中养殖蜜蜂可采蜜，蜂蜜质量好，营养价值高，美容养颜。我们考虑到能满足更多的消费者的健康需求，网店就成了我们与大众的交流主要平台，使大众亲身感受到纯正蜂蜜以及相关产品为其带来的积极效果。二、市场分析（一）、产品分析本网店产品全部采用自产纯天然蜂蜜，采用实体店与网店相结合的模式，这样既保证了给与消费者蜂蜜质量的同时，也保证了供货的稳定性，不会因为自然原因或者人为原因降低网店的信誉度。本店主营的洋槐蜜，枣花蜜，蜂王浆等。具有以下特点：营养性产品：具有很高的营养价值，滋补身体食品安全性：品质保障，让顾客买的放心，吃的安心。作用功效：1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好处；2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果；3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗力；4、蜂蜜还有灭菌的效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫坏，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成长；6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够加快进入梦乡速度 7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。（二）、竞争分析由于我们是一个新进的网店，在市场上存在大量的竞争对手，这些竞争对手多数是一些老网店，淘宝上同类商家有28399家，拍拍上、京东上、一号店上同类商家同类店铺都已初具规模，这一类的商家都拥有一定的客户来源。而和以往的店铺相比，我们只有用优质的服务还有优惠活动来吸引客户，已达到产品及网店的知名度。四)消费者分析对于本网店的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，蜂蜜这一类产品，人们更注重的是他的是质量安全和运输安全，因此在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。根据不同消费者的消费习惯，消费力，消费心理等方面我们把消费者分为以下两类：主要针对25周岁以上中高层消费人群男性中高层消费人群：这类人群收入高，生活质量高，健康养生观念强；孝顺父母。25-55周岁的女性中高层收入人群：这类消费者这类人群收入高，消费能力强，对养颜保养等产品购买力大，且关心孩子健康，给孩子购买力也大。三、SWOT分析（一）、优势价格优廉，绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，质量保障，保质期时间长，订购方便，服务周到。（二）、劣势竞争激烈，新店刚开业，没有品牌知名度，顾客不了解、不知道本店（三）、机会基于食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望。（四）、威胁在淘宝京东等平台销售店面过多，难以从中脱颖而出。四、营销组合策略（一）、产品策略1、产品组成洋槐蜜洋槐蜜又名刺槐蜜、槐花蜜。洋槐蜜色泽微黄，呈水白色的甚少，均为透明状，具有清淡的槐花香味，不易结晶，为上等蜂蜜。槐蜜中果糖含量非常高，极易被人体吸收利用，且果糖转变成脂肪的能力小于葡萄糖，是青少年与老年人理想食品；枣花蜜枣花蜜呈琥珀色、深色，因品种不同，蜜汁透明或略浊，有光泽。质地粘稠，天冷易结晶，有时在底部可见少量粗粒结晶，为二等蜜。枣花蜜是我国比较大宗的蜂蜜产品，也是消费群体比较推崇的蜂蜜类型之一。根据权威资料证明枣花蜜具有抗菌消炎，促进组织再生，润肺肠，补脾益肾，解毒保肝，强心造血，调剂血压血糖，调节神经、改善睡眠，护肤美容，养生延年，抗衰强身的特殊功效。蜂王浆蜂王浆又名蜂皇浆、蜂乳，是蜜蜂巢中培育幼虫的青年工蜂咽头腺的分泌物，是供给将要变成蜂王的幼虫的食物，也是蜂王终身的食物。新鲜的蜂王浆含一定量的乙酰胆碱，能使对人体的神经系统起到保健作用；蜂王浆富含维生素B和优质蛋白质，特别是含杀菌力强的皇浆酸，因而为治癌良药；蜂王浆有促进造血功能作用，可增加血红蛋白，促进生长，提高抗病力；蜂王浆内含有泛酸，可改善风湿症和关节症状。蜂王浆含类胰岛素样肽类，其分子量与牛胰岛素相同，对糖尿病患者的胰岛