衣伊服装有限公司营销策划案.docVIP

衣伊服装有限公司营销策划方案 摘要 本策划案是为了推介我服装公司在市场的影响力。在日历竞争的服装行业，要占领自己的一席之地，我们就要充分了解这个市场，并制定更适合市场，消费者的营销方案。在策划上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造市场需求，消费者满意的企业 。建立产品营销体系。对市场进行了环境分析，市场调查。建立对整个服装行业方面的分析，这部分内容一家家业存在的问题和对消费者方面进行的部分市场调研为基础惊醒分析，然后做出判断。运用促销策略进行营销策划工作，进而进行财务分析，风险预测，效果评估。只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。用最尖端的眼光，时尚的嗅觉，设计出最主打的产品，提供最好的服务，才能够在服装行业开拓出一片新天地。 关键词：衣伊服装有限责任公司 市场调查 促销策略 风险预测 财务分析 第一章 市场环境分析 一、 市场现状 （一）市场需求 1.生活必需品 　　衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 　　2.具有强烈的民族特色 　　标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 　　3.服饰的时代性 　　服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。 　　4.服饰的流行性 　　服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了。 （二）市场前景 　　1.服装市场的潜在利润可观 　　中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。 　　2.竞争激烈 　　在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程 3.服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广； 　　二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 二、 外部环境分析 (一) 政治环境分析 针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的盈利压力，此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。 （二） 经济环境分析 突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。2009年国内社会消费品零售总额继续保持了快速增长，增速将保持约12%。服装类产品作为社会零售商品的主要品种，同时受益。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。构成社会的因素如人口外，还必须有购买力而消费者的收入是影响购买力的重要因素。据统计，2005年农村居民人均纯收入3225元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长6.2%；城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长9.6%。专家预测，中国将进入精品消费时代，服装消费将不仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。 （三） 自然环境分析 ????透过农村人口向城市的迁移，以及乡镇向城市的转变，工业化加速中国城市化进程。根据国家统计局资料，中国的城市总人口自2001年至2008年间增加约1.26亿，复合年增长率约为3.4%。20