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木糖醇玉米浆商业计划书 在浆粕和木糖醇市场，都拥有绝好的市场机会。 目前，由于国内浆粕生产的原材料供应不足，浆粕市场每年都存在巨大缺口，根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为48.47万吨,而实际表观需求为86.96万吨；2004年1-3月的产量为13.16万吨,而表观需求为28.46万吨。随着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进一步扩大。广济公司生产的玉米秆浆粕是粘胶纤维传统原材料（棉浆粕、木浆粕）的替代品，很大程度上填补了目前浆粕市场的巨大缺口。 木糖醇市场上，近年世界年需求量在10万吨以上，而世界年产量仅为6万吨。随着人们生活水平的提高，消费量还在逐步递增。我国生产的木糖醇主要用于出口，尽管如此，国内销售量每年仍以约10%的速度递增，国内潜在市场巨大，市场前景广阔。综合平衡近几年的需求量和实际生产量，可以预测在未来十五年内木糖醇市场都将保持供不应求状态，发展形势良好。 与拥有的市场机会相对应，也将面临一定程度的竞争压力。玉米秆浆粕的设计年生产能力为50000吨，通过有力的促销手段，预计市场占有率将达到13%。而据调查，目前我国浆粕生产能力在50000吨以上的企业只有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，市场占有率分别为15.6%和13%，他们都将是广济公司在浆粕市场上的直接竞争者；广济公司木糖醇年产量为5000吨，投产后将是我国第一大木糖醇生产企业，竞争对手主要有浙江开化华康药业集团、山东禹城福田药业集团等。 广济公司的竞争优势集中体现在产品极高的性价比上。首先,用玉米秆浆粕生产的粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时，由于玉米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低1000-2000元左右，竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。 总之，广济公司拥有巨大的市场机会，并有相当的竞争力应对市场风险。 市场营销 华北是我国化纤工业的主要基地之一，拥有众多的粘胶纤维生产厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆粕行业和粘胶纤维行业的现状及发展态势，公司将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北、天津等地的粘胶纤维厂家，中期目标市场将以江浙地区、华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术，所以木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦、美国、日本和芬兰。 具体的营销策略见下`表： 市场营销策略一览表 4P 策略目标 策略内容 实施方式 策略原则 产品 核心产品 使客户认识并能首选我公司产品 以质量求生存 确保产品性能优良 满足客户需求，确保客 户满意 有形产品 以品牌求发展 合理包装，提高品牌知名 度 附加产品 以服务保市场 提供优质服务 价格 使产品顺利进入目标市场并为客户所 接受 竞争导向定价策 略 按照竞争因素对产品进 行定价 产品顺利进入市场与取 得既定收益相结合 渠道 使产品顺利到达目 标客户手中 一层级渠道策略 建立以公司总部为核心、 “划区而治”的分销模式 销售成本最低 促销策略 扩大市场占有率 人员推销、广告、 促销、 以人员推销为主，辅之样品促销、网络广告和参加 行会等方式 树立良好的公司及产品 形象 经营管理 创立初期，广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计，随着公司的不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境的变化。 人力资源方面，广济公司生产定员1363人，非生产定员50人，一线生产人员拟从下岗职工中招聘，经技术培训后上岗；非生产人员公开招聘，高级管理人员招聘拟借助于猎头公司。公司将制定一系列考评制度和激励措施调动员工积极性，并做好员工职业生涯规划。 广济公司将特别注重劳动安全卫生管理，在此基础上实施“5S现场管理”和“全面生产维护”，以加强质量控制和改进，从而促进品牌发展；公司还将逐步深化物流管理，破解物流冰山，争取第三利润源。 污染控制 黑液污染一直困扰着制浆、造纸等企业。广济公司从改进生产工艺着手，利用先进技术从废水中提取木糖，使废水得以循环利用，有效的控制了污染；同时公司将配套使用河南省原阳民福水污染防治研究所研发的“物化同步污水治理法”以解决废水治理问题。另外，公司还将加大对废气、废渣和噪声的控制和治理。 公关工程建设与企业文化 广济公司本着“内求团结友善，外求和谐发展”的准则，加强公司、原料供应站与客户之间的联系，及时与媒体及政府进行沟通，建立危机管理系统，以期形成优良的对内对外公共关系。同时，全方位导入CIS设计系统，包括理念识别系统、行为识别系统和视觉识别系统。在“以人为本、团结友善、科技兴企、产业报国”的企业理念指导下，创建企业文化，并使之随着公司的发展不断深化、完善。 投资与