花花饰界创业策划书.doc

花花饰界创业策划书 计划摘要 店面 花，相信大家都培养过，不知道丝网花（又称丝袜花）您听说过或者见到过吗？顾名思义。这种不用水和泥土培养的花，它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。所以丝网花的制作有一定废弃物循环利用的意义。在主张环保的今天，谁不愿意为我们的环境而奉献出一份的力量？但是对于丝网花，相信很多人都不太清楚这是怎么一回事吧？为此，我们特意创了一间与这种花有关的花店。我们门面的名称叫花花饰界（暂定），我们的店不同普通的花店。 真人照片十字绣成立初期共需资金。其中风险投资。用于固定资产投资，流动资金。第二年估计盈利人民币，以后销售利润率%左右，投资回收期为。 店面的业务： 真人照片十字绣，其实只要你的一张漂亮照片，我们凭借着技术的帮助，就可以完成仿真型的十字绣。丝网花、真人照片十字绣制作简单，易于掌握，而且根据人们不同的感受可以任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。随着丝网花、真人照片十字绣被越来越多的人所认识和接受正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。 丝网花源于日本手工艺，以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成。具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。不易褪色，历久如新，清洁起来亦相当方便。现已风靡中国大陆，是时尚家居装饰之佳品。 丝网花主要以色彩鲜艳的丝网为主要材料，辅以金属丝再配以其他材料手工扎制而成。花的颜色丰富，造型生动逼真，形式多样，丝网花用的丝网近似于丝袜，但比丝袜有弹性，且不易抽丝。它的主要特点是可塑性强，扎好基本形状后，你可以任意变换成各种形态。参与性强是它的又一个特点。任何人都可以在很短的时间内学会，只要你肯动手，你就可以创造出优秀的艺术品。丝网花价格便宜，根据制作的复杂程度在几元到几十元不等。还可以将其做成胸花、发夹、工艺品等。 主营：（1）销售：首先我们店面主要销售或者定制的是各式各样的丝网花、真人照片十字绣制品，另外还包括胸花、发夹、工艺品类等等；根据收到里人的不同，我们也分情人类的丝网花、真人照片十字绣、朋友类的丝网花、真人照片十字绣、亲人和上司类丝网花等等。 （2）设计（帮人设计花朵形态和颜色）：对于一些喜欢自己动手的朋友来说，DIY礼物是你送给朋友最好的礼物了。DIY礼物可能没有购买的礼品精美，但是礼物里面包含的确是朋友的滴滴真情。???? ?? DIY礼物的种类有很多，比较常见的有等等。可以根据不同的人群，选择不的DIY为您提供创意设计与众不同的礼物，绝对别出心裁！， 本店面的独特性 与一般店的不同，我们经营的是销售和服务一体化，一件自己亲自挑选或者制作的丝网花、真人照片十字绣礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。丝网花、真人照片十字绣的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。所以在送礼时我们也根据感情来分类，定制丝网花、真人照片十字绣可以通过我们为您专门设置的淘宝网店或者来电，或者到店面来亲自定制。 市场机会 市场特征 概述 丝网花、真人照片十字绣的实际消费者是大众顾客，使用者和购买决策者都是大众顾客和本店面，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为大众顾客需求为主。 丝网花、真人照片十字绣市场是消费者市场，购买过程属个人意愿购买行为，人员销售是最有效的销售方式。销售和服务一体化，送礼是是给对方发出各种感情包括亲情，爱情，友情等等，所以在送礼时我们也根据感情来分类，包装也一样，当然个人可以根据喜好的不同来设计，我们有专门的设计师。在送礼时我们有额外的服务，包括给对方一个个惊喜。 3.1.2.购买决策过程： 在购买决策中，主导的是顾客的情感因数，所以在顾客的情感上下功夫，可在在顾客购买的环境中布置有情感性的物体，音乐，与告语等等，另一方面可以在顾客购买时，服务员可以从情感上去引导。 市场细分 按消费者不同，礼品市场可以分为两类： 一、学生市场 学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30万人口的中小县城，青少年、学生约有5万多名，每人每年消费180元是多少？一千万！这就是“满城尽是”之所以能生存赚钱的奥秘所在！ 、情侣市场 为了给恋人一个惊喜，情侣们在特定的日子里送给恋人，价格贵点似乎并不重要。。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 据调查，丝网花、真人照片十字绣的主要销售渠道为： 南信院校直销 刚进入学校，我们多采用学校直销的方式，与其传统的营销方式（一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销