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遇见书吧创业计划书 企业概况 俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”，如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，而时下也正值社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。 正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。 主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 ●服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2014年结束国家义务教学课程 2014年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业 2015.5.20 营销策划实训。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为目的，以服务顾客为本质，实现双赢。 三、市场评估 目标顾客描述： 客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。 购买习惯多样性的人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。 市场容量的变化趋势： 书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间 竞争对手的主要优势： 书的品种多 消费者范围广 有一定的基础 竞争对手的主要劣势： 价格高 没有新意 比较杂乱 本企业相对于竞争对手的主要优势： 环境好 店面有特色 书比较便宜 二手市场发展空间大 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 选择少 消费较高 当休闲娱乐与学习冲击时有点乱 愿意静下心来读书的时间越来越少 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 二手书、资料 可利用性强且价格便宜 新书 畅销热门书 茶水、小吃 精致可口有特色 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 二手书 1 10 15 一手书 15 25 30 茶水 25 40 50 折扣销售 八折 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 常州大学城 150 3000+30000装修费 (2) 选择该地址的主要原因： 大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：●最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。 4. 促销 人员推销 校园代理宣传 成本预测 500 广告 发传单、张贴海报 成本预测 200 公共关系 赞助学校活动 成本预测 1000 营业推广 开业典礼 成本预测 500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ●个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 负责管理企业，财务记账 员工