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金马兰创业商业计划书 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 中低端客户，装修费用在1-10万 目标客户 苏州市中低端客户 2.2 市场预测（市场占有率） 新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头 小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流 2.3 竞争分析 1.苏州旭日装饰工程有限公司 2.苏州艺城万家装饰工程有限公司 3.苏州金牛装饰工程有限公司 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 潜在市场大，房地产行业蓬勃发展，政策优势（安置房） 具有工程优势 营销推广、管理及服务优势（节省不必要的管理部门） 材料环保、设计新颖 劣 势 （Weaknesses） 市场竞争激烈，个别本地公司实力雄厚，会给竞争者留下较大困难 没有品牌优势， 没有固定的客户资源 消费者对家装的理解和要求有限 机 遇 (Opportunities) 引进新颖的设计技术（三维动画影视效果） 整个行业市场管理尚不规范 各公司施工没有明显标准或标准没有宣传 建材商销售渠道比较传统 整体装修概念没有完全形成 行业尚未形成垄断性品牌 威 胁 （Threats） 行业发展受房地产行业的影响 建材商配合概念不够 品牌建设周期长 消费者比较、套图现象严重 竞争者打折现象频频出现 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 现代简约 无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并济的选材搭配，无不让人在冷峻中寻求到一种超现实的平衡。对于不少青年人来说，事业的压力、繁琐的应酬让他们需要一个更为简单的环境给自己的身心一个放松的空间。不拘小节、没有束缚，让自由不受承重墙的限制，是不少消费者面对家居设计师时最先提出的要求。而在装修过程中，相对简单的工艺和低廉的造价，也被不少工薪阶层所接受。 现代前卫在设计中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的室内空间形式和结构特点。色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与安放造型奇特的家具和设施室内设备现代化，保证功能上使用舒适地基础上体现个性。 美式田园 多以中式产品和西式陈设为主。木质材料居多，颜色多以仿花梨木和紫檀色为主。空间之间的关系与欧式风格差别较大，更讲究空间的借鉴和渗透。 美国是一个移民国家，几乎世界各主要民族的后裔都有，带来了各样建筑风格，其中尤其受英国、法国、德国、西班牙以及美国各地区原来传统文化的影响较大。互相影响、互相融合，并且随着经济实力的进一步增强，适应各种新功能的住宅形式纷纷出现，各种绚丽多姿的住宅建筑风格应运而生。因此美国的建筑风格呈现出多元的丰富多彩的国际化倾向。美国的建筑，尤其是住宅，是集当今世界住宅建筑精华之大成后又融合了美国人自由、活泼、善于创新等等一些人文元素，使得美国的住宅成为国际上最先进、最人性化、最富创意的住宅。 欧式 强调空间的独立性，配线的选择要比新古典复杂得多。在材料选择、施工、配饰方面上的投入比较高，多为同一档次其他风格的多倍，所以古典风格更适合在较大别墅、宅院中运用，而不适合较小户型。受到了社会上层人士的青睐。特别是古典风格中，深沉里显露尊贵、典雅浸透豪华的设计哲学，也成为这些成功人士享受快乐，理念生活的一种写照。 欧洲古典建筑的历史源远流长，在经历了古希腊、古罗马经典建筑的洗礼之后，形成了以柱式、拱券、山花、门损、雕塑为主要构件的石构造建筑装饰风格。文艺复兴之后巴洛克、洛可可的艺术样式，对欧洲建筑室内装饰风格的演变起着至关重要的作用，形成了法式和英式两种典型的室内装饰流派。 地中海 色彩选择很重要，色彩多为蓝、白色调的纯正天然的色彩，对于久居都市，习惯了喧嚣的现代都市人而言，地中海风格给人们以返璞归真的感受，同时体现了对于更高生活质量的要求。 白色的沙滩与碧海、蓝天连成一片，白色的村庄在阳光下泛着迷人的光。自然而有点粗糙的表面处理，加上水洗木与粗麻家具，轻松安逸的海边感觉，置身其中，凭海临风，内心顿有轻舞飞扬之感，主人的浪漫情怀呼之欲出，地中海风格注重表现自然质朴的气息，和浪漫飘逸的情怀。 中式 多以中式产品和西式陈设为主。木质材料居多，颜色多以仿花梨木和紫檀色为主。空间之间的关系与欧式风格差别较大，更讲究空间的借鉴和渗透。 中式风格的设计要素：在中式装