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馨意手工坊有限责任公司商业计划书 目录 1执行总结 5 1.1 公司 5 1.2 市场 5 1.3 投资与财务 5 1.4组织人力资源 6 2项目背景 6 2.1产业背景 6 2.2主要DIY手工品制作概述 7 2.2.1制陶 7 2.2.2 布艺编织 9 2.2.3 公仔 10 2.2.4 剪纸 12 2.3 手工坊市场前景评估 13 3市场调查和分析 14 3.1宏观营销环境 14 3.2市场特征 14 3.2.1 概述 14 3.2.2 购买决策过程 14 3.3市场细分 15 3.3.1消费群体定位及分析 15 3.4竞争分析 15 3.5市场容量 17 3.6趋势分析与预测 18 4公司战略 18 4.1公司概述 18 4.2总体战略 18 4.3 发展战略 19 4.3.1初期( 第1 — 2 年) 19 4.3.2中期（ 第3 — 4年） 19 4.3.3长期（ 第5 年以后） 19 5市场营销 20 5.1目标市场 (Target Market) 20 5.2产品组合（Product） 20 5.2.1产品 20 5.2.2品牌 20 5.3 价格组合（Price） 21 5.4 销售渠道（Place）： 21 5.5 推广策略（Promotion） 21 5.5.1试玩促销 21 5.5.2有奖促销 22 6初期营销管理 22 6.1厂址选择 22 6.2店面平面布局 23 6.3企业经济状况 23 6.3.1公司资金管理 23 6.3.2资本运营计划 24 7.投资分析 24 7.1投资收益与风险 24 7.2资金来源分析 24 7.3总体的资金需求 26 7.4如何使用这些资金 27 7.5投资人可以得到的回报 27 8.财务分析 27 8.1主要财务假设 27 8.2损益表 28 9管理体系 29 9.1公司性质 29 9.2组织形式 29 10.风险分析 31 10.1外部风险应变策略 31 10.2内部风险应变策略 32 11.风险资本退出 34 11.1撤出方式 34 1执行总结 1.1 公司我国城市化率45.68％公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域1.2 市场、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球游(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等产品进入市场的过程中1.3 投资与财务1.4组织人力资源 责任公司，初期组织结构采取直线制公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、副总经理、财务副总经理2.1产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。 自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代人的休闲观几乎是和各类休闲产业同时产生的。很难准确地算出人们在休闲上究竟花了多少钱。 在欧美国家，休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。 据美国宾夕法尼亚州立大学著名的休闲研究教授杰弗瑞?戈比预测，在稍后的几年，休闲服务将从标准化和集中化转向个性化服务，人们对休闲与健康之间的关系倍加重视，应运而生的休闲教育将占教育事业的极大份额，这为休闲产业开辟了更加广阔的发展空间。　休闲产业(休闲与游憩管理译从)作者：(英)(Ken Roberts)肯·罗伯茨出版时间：2008、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球游(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等产品进入市场的过程中2.2主要DIY手工品制作概述 2.2.1陶器的发明，是人类文明发展的重要标志，是人类第一次利用天然物，按照自己的意志，创造出来的一种崭新的东西。人们把粘土加水混和后，制成各种器物，干燥后经火焙烧，产生质的变化，形成陶器。它揭开了人类利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的划时代的意义。陶器的出现，标志着新石器时代的开端。陶器的发明，也大大改善了人类的生活条件，在人类发展史上开辟了新纪元。 手动转台：可在其上盘泥条和围泥片等。 木搭子：槌练粘土的工具，将