课设吕梁野山坡雪梨饮料广告的策划案1.docVIP

第一部分 摘 要 近几年各类饮料充斥市场，果汁饮料最为火爆，新奇士、果汁先生、鲜橙多、露露、酷儿、每日鲜C、农夫果园、真鲜橙、鲜果乐、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、汇源、农夫山泉、娃哈哈、椰树、露露、……没有人知道还会有多少厂家进入果汁行业，没有人知道还会有多少品牌会出现，但所有人都不可否认的是，“果汁争霸”的时代已经来临！在众多饮品中可口可乐、百事可乐占据着大部分市 野山坡雪梨饮料做了广告策划。希望广大国民能热爱国产饮品知道吕梁野山坡雪梨饮料这个品牌。 第二部分 市场分析 2.1 营销环境分 1企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 吕梁野山坡雪梨目标市场所处区域绝大部分是中国内陆，近几年，中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。中国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。目前，中国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。中国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。 随着城乡人民生活水平的不断提高，将对饮料的消费提出新的要求。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。“十一五”规划的初步实施和中国经济的持续快速发展，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%到2011年我国果汁饮料市场零售额接近1000亿元国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。 市场上的果汁比较注重口味，没有突出果汁的保健营养功效。汁较其他果汁相比，更具有保健作用，越来越符合消费者对产品保健性能的需求企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。 对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。 汁行业发展前景良好。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光。35%以上的人会选择果汁饮料，果汁饮料已成为最受欢迎的饮料品种消费者喜好正在发生巨大改变：人们对于碳酸饮料的热情渐渐减退，果汁则成为广受欢迎的热销品。随着人们观念的迅速转变，以及汇源等企业的积极推动，果汁正逐渐由原来的奢侈品转变为日常饮食的必需品，一个以健康为主流的崭新的果汁时代即将到来。效缓解女性面部色斑，有护肤抗衰老,美容健体之功效有效缓解女性面部色斑，有护肤抗衰老,美容健体生津止咳、润燥化痰、润肠通便的功效，对热病津伤、心烦口渴、肺燥干咳、咽干舌燥、噎嗝反胃、大便干结等症状有一定的调节作用梨即“百果之宗”，因其鲜嫩多汁、酸甜可口,所以又有“天然矿泉水”之称。富含维生素A、B、C、D、E和微量元素碘、苹果酸、柠檬酸、胡萝卜素等。生津润燥、清热化痰、消炎降火、解酒醒脑。并能有效缓解女性面部色斑，有护肤抗衰老,美容健体之功效。采用青翠欲滴的雪梨鲜果实，取其纯净甘甜的纯果汁，经特殊工艺的配制而成。、梨有生津止咳、润燥化痰、润肠通便的功效，对热病津伤、心烦口渴、肺燥干咳、咽干舌燥、噎嗝反胃、大便干结等症状有一定的调节作用。 采用青翠欲滴的雪梨鲜果实，取其纯净甘甜的纯果汁，经特殊工艺的配制而成。富含人体必需的各类维生素和多种营养成分，是绿色的天然饮品青翠欲滴的雪梨鲜果实分析结论包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，台湾背景的企业统一和康师傅，跨国公司可口可乐、百事可乐百事独特、创新、积极人生的品牌个性追求时尚、新潮前卫的青少年。在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。 力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。提高百事可乐