第五章节房地产市场细分与目标市场选择.ppt

第五章 房地产市场细分与目标市场选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [教学目的要求] 掌握房地产市场细分的含义、原则、标准及意义 掌握房地产目标市场的含义、条件及策略 掌握房地产市场定位的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [主要内容] §1 房地产市场细分 §2 房地产目标市场选择 §3 房地产市场定位策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [教学重点和难点] 教学重点 房地产市场细分的基本原理 房地产目标市场的基本原理 房地产市场定位的策略 教学难点 房地产定位策略的运用 房地产目标市场选择策略的运用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引导案例1：武汉商家悄悄改写双休一星期不再等于“2+5” 商界素来流行“2﹥5”，即双休日的销售大于前五天的销售。但时下，武汉的商家越来越不满足短短的双休两天时间，想方设法拓展双休范畴。 群光广场：将一周的营业时间分为三段：周一至周四、周五至周六、周日； 亚贸广场：将一周分为三段：周日至周四、周五、周六； 中南商业大楼：将一周分为两段：周一至周四、周五至周日； 武汉广场：将一周分为四段：周一至周四、周五、周六、周日 商家为什么要这样划分营业时间段？ 思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引导案例2：房地产市场细分、目标市场与市场定位 广东有两个著名的楼盘，因为目标顾客及定位准确而闻名。 楼盘一：碧枝园 目标市场：香港中下层居民和广州的部分富裕家庭 市场定位：度假、休闲（给你一个五星级的家） 楼盘二：丽江花园 目标市场：广州市的白领人士 市场定位：文化丰富的和谐居家场所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. §1 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念 二、房地产市场细分的作用 三、房地产市场细分的原则 四、房地产市场细分的依据 五、房地产市场细分的方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、房地产市场细分的概念 根据消费者需求的差异性，将整个房地产市场划分为若干具有类似需求的消费者群的过程。 注意： 1、房地产市场细分是企业进行目标市场选择的基础和前提。 2、房地产市场细分的依据是消费者需求的差异性。 3、房地产市场细分是房地产市场定位的依据。 大量营销 产品差异 性营销 目标市 场营销 企业 营销 三阶段 提供单一产品 提供两种 及以上产品 根据需要 提供产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小案例 某房地产开发企业进行市场调查，在市场细分后，确定了其目标市场——某出口加工区。该出口加工区已有引进项目302个，开工项目321个、竣工投产项目147个，近3万员工有对住宅房地产产品的需